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月いち
営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
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April 11, 2008
テーマ： 自分らしい生き方・お仕事(42118)
カテゴリ： 住宅営業
▲あなたが売れる営業になった時に忘れないで欲しい事
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
広島→東京と行ってきました。
連続して飲んでしまったので、体重計に乗るのが怖いです。
■新刊【私の最強の営業ツールはお客様からのクレームでした。】の発売まで
あと ３日(都内、アマゾン今日から発売開始です)です。
カウントダウンとキャンペーンは こちらで紹介
↓皆様のお陰で8位になりました。いつもクリックありがとうございます。
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～あなたが売れる営業になった時に忘れないで欲しい事～
以前の日記で『契約を必要以上に難しく考えてはならない』
という話をした。
私は売れない営業マン時代、契約を必要以上に難しいものと思い込んでいた。
《こんな自由のきかない建物を気に入ってくれるわけがない》
《どう頑張っても他社に取られてしまう》
《私のような頼りない営業から契約するわけが無い》
このように悲観的になっていた。
必要以上に難しくとらえてうまくいくことはない。
それは私の７年間が証明している。
《契約を取るのは当たり前》
そのよう思う事はいい。
しかし、契約をしてくれたお客様に対して感謝の気持ちを忘れてはならないのだ。
話は変わるが、今から約２年前のこと。
私は会社を辞めて暇にしていた。
高額な出版セミナーに参加したのだが、そこで私はこう感じた。
《私もセミナーとかできればいいなぁ、でもあんなに風にはできないだろう》
その時の講師はとんでもなくスピーチがうまかった。
とてもとても真似できるような感じではなかった。
コンサルタントといて独立した以上、セミナーの１つでもやってみたい。
しかし《私にはチョッと無理たろうなぁ》と強く感じたものだった。
今はお陰さまで月に何回も会社に呼んでいただける。
週に１回くらいのときはいいのだか、週に3～4回になってくると思わず感謝を忘れそうになるときがある。
《今日はチョッとのらないなぁ》
フッとそう思ってしまう時があるのだ。
そんな時は独立した時を思い出す。
《私を呼んでくれる会社なんてあるのだろうか？》
《セミナーなんかできるかなぁ》
《一度はやってみたいものだ》
このようにセミナーをすることを切望していた。
そのことをよく思い出すのだ。
契約が取れるようになると２つのタイプに分かれる。
一人はふんぞり返ってしまい感謝を忘れるタイプ。
もう一人はお客様にも周りのスタッフにも感謝を忘れないタイプ。
どちらが売れ続けるだろうか？
答えは明白だと思う。
あなたが爆発的に売れるようになっても感謝の気持ちを忘れない下さいね。
↓日記の内容に共感していただけましたらクリックしていただけると嬉しいです。
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『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
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こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
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～あなたが売れる営業になった時に忘れないで欲しい事～
以前の日記で『契約を必要以上に難しく考えてはならない』
という話をした。
私は売れない営業マン時代、契約を必要以上に難しいものと思い込んでいた。
《こんな自由のきかない建物を気に入ってくれるわけがない》
《どう頑張っても他社に取られてしまう》
《私のような頼りない営業から契約するわけが無い》
このように悲観的になっていた。
必要以上に難しくとらえてうまくいくことはない。
それは私の７年間が証明している。
《契約を取るのは当たり前》
そのよう思う事はいい。
しかし、契約をしてくれたお客様に対して感謝の気持ちを忘れてはならないのだ。
話は変わるが、今から約２年前のこと。
私は会社を辞めて暇にしていた。
高額な出版セミナーに参加したのだが、そこで私はこう感じた。
《私もセミナーとかできればいいなぁ、でもあんなに風にはできないだろう》
その時の講師はとんでもなくスピーチがうまかった。
とてもとても真似できるような感じではなかった。
コンサルタントといて独立した以上、セミナーの１つでもやってみたい。
しかし《私にはチョッと無理たろうなぁ》と強く感じたものだった。
今はお陰さまで月に何回も会社に呼んでいただける。
週に１回くらいのときはいいのだか、週に3～4回になってくると思わず感謝を忘れそうになるときがある。
《今日はチョッとのらないなぁ》
フッとそう思ってしまう時があるのだ。
そんな時は独立した時を思い出す。
《私を呼んでくれる会社なんてあるのだろうか？》
《セミナーなんかできるかなぁ》
《一度はやってみたいものだ》
このようにセミナーをすることを切望していた。
そのことをよく思い出すのだ。
契約が取れるようになると２つのタイプに分かれる。
一人はふんぞり返ってしまい感謝を忘れるタイプ。
もう一人はお客様にも周りのスタッフにも感謝を忘れないタイプ。
どちらが売れ続けるだろうか？
答えは明白だと思う。
あなたが爆発的に売れるようになっても感謝の気持ちを忘れない下さいね。
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おはようございます。
綾小路シャボン玉
さん
そうですね。 感謝は、大事ですね。。 〃（一一 ）
(April 11, 2008 07:48:06 AM)
Re:▲あなたが売れる営業になった時に忘れないで欲しい事(04/11)
感謝の気持ち
art さん
いつも心に響くお話、ありがとうございます。
今日のブログを読んで、今まで巡り会ったお客様にも感謝の気持ちを決して忘れてはならないと、改めて思いました。ともすれば不満ばかりに目が行ってしまいますが、それではいけない！と気持ちを引き締めました。ありがとうございます <m(_ _)m> (April 11, 2008 09:38:21 AM)
今日のブログを読んで、今まで巡り会ったお客様にも感謝の気持ちを決して忘れてはならないと、改めて思いました。ともすれば不満ばかりに目が行ってしまいますが、それではいけない！と気持ちを引き締めました。ありがとうございます <m(_ _)m> (April 11, 2008 09:38:21 AM)
Re:感謝の気持ち(04/11)
月いち
さん
artさん
＞いつも心に響くお話、ありがとうございます。
＞今日のブログを読んで、今まで巡り会ったお客様にも感謝の気持ちを決して忘れてはならないと、改めて思いました。ともすれば不満ばかりに目が行ってしまいますが、それではいけない！と気持ちを引き締めました。ありがとうございます <m(_ _)m>
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感謝の気持ちを忘れない。
大事なことですね。
営業レターの内容にも顕著に現れてくるものです。
お客様に感謝しながらぜひ作ってみてください。
(April 11, 2008 10:07:10 PM)
＞いつも心に響くお話、ありがとうございます。
＞今日のブログを読んで、今まで巡り会ったお客様にも感謝の気持ちを決して忘れてはならないと、改めて思いました。ともすれば不満ばかりに目が行ってしまいますが、それではいけない！と気持ちを引き締めました。ありがとうございます <m(_ _)m>
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感謝の気持ちを忘れない。
大事なことですね。
営業レターの内容にも顕著に現れてくるものです。
お客様に感謝しながらぜひ作ってみてください。
(April 11, 2008 10:07:10 PM)
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