住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲商談へ進められる方、そうでない方
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はリブロ池袋で出版記念講演でした。

本当にいい経験になりました。

多くの方に参加していただき感謝しております。

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～商談へ進められる方、そうでない方～

多いところでは毎月実施している会社もある。

見学会を開催しなくても、お客様を個人的に現場案内する場合もあるだろう。

お客様に現場を見てもらう事はランクアップには最適な手段。

そこから商談へ進む事も多い。

先日、営業の方とこんな話をしていた。

営業さん『見学会には結構お客様が来るのですけど、商談には結びつかないんです』

今のお客様は見るだけで商談へ進まない方が多いという。

一方このように言っている営業さんもいる。

営業さん『見学会に来てさえもらえれば、間違いなく商談へ持っていけます。』

見学会に来る人数は少ないが、確実に商談へ進むという。

両者の違いは何だろうか？

しかしそれは微々たる差なのだ。

一番の違いはこれ。

【見学会のトーク設計図を用意していたかどうか】

それだけの違いなのだ。

展示場ではしっかりとトーク設計図を作りこむ。

そうして来ていただいた方に

『まあ、自由に見て行ってください』

とやってしまう。

《ほったらかし》とまでは言わないが、それに近い。

見学会のトーク設計図はみんなで相談すれば３０分で完成する。

その手間をかけるかどうかで、結果はだいぶ違ってくる。

ぜひ見学会のトーク設計図を作って欲しい。

せっかく足を運んでくれたお客様をガッカリさせないで下さい。

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