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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲メールの回数を減らす工夫を
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日年賀状を作って出しました。

元旦に着くかな?

私は年賀状に載っている写真を見るのが好きです。

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～メールの回数を減らす工夫を～

セミナー前日の事。

私は確認のためにメールを送った。

私メール「明日の研修よろしくお願いします」

相手メール「それでは明日どうぞよろしくお願いします」

私は待ち合わせ場所が不安になったので、再度メールを送った。

私メール「ところで駅に出口はいくつありますか?」

相手メール「2つあります」

相手メール「北口の方がいいと思います」

私メール「それでは北口に○○時に向かいます」

相手「それではどうぞよろしくお願いします」

こんなやり取りで4～5回もメールをしてしまった。

相手の人だって忙しい。

よく考えみれば待ちあわせ場所は前もって聞いておくべき事。

以前のメールの時に聞いておけば済んだのだ。

私も逆の立場の事もある。

返信するとすぐにまたメールが来る。

何度もメールがきて困る事もある。

メールは一回で終わるように心掛ける。

また相手に不安に思われる要素がなくなるような内容にする。

何回もメールのやり取りをして無駄な時間を使わないようにしましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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Last updated December 28, 2009 05:38:42 AM
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■コメント

最近思うこと。

青木さん

思うに、今後の住宅業界は今までのように総展での
営業活動だけでは、やってけなくなるなるような気が
しています。

特に、愛知では完全に需要と供給のバランスが崩れて
いますので、聞いてるところでは、相見積の数も多く値引もはんぱない状況です。

そんな中でも、展示場にも出展することなく地域密着で住宅のデザイン、機能性、コストパーフォーマンス
のよさで日々忙しくされている元請さんもあります。

今後は、そういった本物の会社のみが生き残っていくんじゃないかなと私は思っています。 (December 28, 2009 07:30:36 AM)

返事を書く

当社は展示場がありません

仙台の青木ですさん

愛知の方が言うとおり展示場展開は今後さらに苦しくなってくると思います。
当社はもともと展示場自体がありませんが、前年比より頭数、利益額ともにアップしています。
こちらかはやっぱり地元密着型ですね。
(December 28, 2009 09:40:59 AM)

返事を書く

Re:当社は展示場がありません(12/28)

青木さん

全国的にも戸建の着工件数が前年比約３割減の中、前年比でアップされているとは、凄いですね。
愛知に限っては、来年は今年以上にもっと厳しくなると私は思っています。
何分にもトヨタバブルが弾けましたので。
それと、知りたい情報はネットでほとんど判る昨今、わざわざ展示場に行ってまでも情報を得るユーザーが何人いるかと思うとやはり総合展示場自体のビジネスモデルは今や崩壊しているような気がしてなりません。１２月の初旬でしたが、とある総展では日中１組しか歩いていなかったので、尚更そう思います。
やはり口コミにまさる情報源はないのではないでしょうか？ (December 29, 2009 07:06:39 AM)

返事を書く

Re[1]:当社は展示場がありません(12/28)

仙台の青木ですさん

青木さん
＞全国的にも戸建の着工件数が前年比約３割減の中、前年比でアップされているとは、凄いですね。
＞愛知に限っては、来年は今年以上にもっと厳しくなると私は思っています。
＞何分にもトヨタバブルが弾けましたので。
＞それと、知りたい情報はネットでほとんど判る昨今、わざわざ展示場に行ってまでも情報を得るユーザーが何人いるかと思うとやはり総合展示場自体のビジネスモデルは今や崩壊しているような気がしてなりません。１２月の初旬でしたが、とある総展では日中１組しか歩いていなかったので、尚更そう思います。
＞やはり口コミにまさる情報源はないのではないでしょうか？
-----

口コミは大切な要素の一つです。
私どもはお客様が口コミしやすい工夫をしてお客様に伝えています。
[営業レター、ニュースレターなど]
確かに来年もさらに厳しくなりそうですね。
来年も知恵を絞ってお互い頑張りましよう!
(December 29, 2009 07:14:40 AM)

返事を書く

Re[2]:当社は展示場がありません(12/28)

月いち

仙台の青木ですさん
＞青木さん
＞＞全国的にも戸建の着工件数が前年比約３割減の中、前年比でアップされているとは、凄いですね。
＞＞愛知に限っては、来年は今年以上にもっと厳しくなると私は思っています。
＞＞何分にもトヨタバブルが弾けましたので。
＞＞それと、知りたい情報はネットでほとんど判る昨今、わざわざ展示場に行ってまでも情報を得るユーザーが何人いるかと思うとやはり総合展示場自体のビジネスモデルは今や崩壊しているような気がしてなりません。１２月の初旬でしたが、とある総展では日中１組しか歩いていなかったので、尚更そう思います。
＞＞やはり口コミにまさる情報源はないのではないでしょうか？
＞-----
＞
＞口コミは大切な要素の一つです。
＞私どもはお客様が口コミしやすい工夫をしてお客様に伝えています。
＞[営業レター、ニュースレターなど]
＞確かに来年もさらに厳しくなりそうですね。
＞来年も知恵を絞ってお互い頑張りましよう!
-----

口コミしやすい工夫は大事ですね。

以前の日記でお話ししましたが、

「一番いい資金計画を提案してくれる営業マンと紹介して下さい」

と伝えるのも一つのアイデアだと思います。

どうぞよろしくお願いします。

(December 29, 2009 09:42:42 AM)

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