住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲ロケットスタートより長く続ける
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

明けましておめでとうございます。

菊原です。

２０１１年がスタートしました。

さて今年はどんな一年になるでしょうか？

私はこれから恒例の今年一年の目標を立てたいと思います。

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～ロケットスタートより長く続ける～

１年間の成績はある時期になるとリセットされる。

一般的には３月締めの会社が多いのだが、１２月締めの制度のときもあった。

年末に１年間の成績がリセットされ、１月１日からゼロからスタート。

ダメ営業マン達も気合を入れたものだった。

私自身も目標を立てる。

《今年こそいい成績を残すぞ！》

年も明けたこともあり、自然にモチベーションも上がっていた。

私は半年の計画をこのような感じで考えていた。

《1、2月でロケットスタートしてたくさん契約を取る、そしてあとは惰性でなんとかなるだろう》

１月は比較的やる気のあるお客様も多く、ロケットスタートできる気がしていた。

１月は自分のキャパ以上に頑張ったこともあった。

しかし、どうだろう？

１月に思うような結果が出ず、２月には息切れ。

３月以降はやる気のない状態になっていたのだ。

高校時代のこと。

１キロまでは頑張ったが、スタミナ切れ。

残り９キロはボロボロだった。

結果はいつもよりも悪くなったのだ。

１月は心機一転気分も変わり、やる気が出るだろう。

しかし、毎日深夜まで仕事をするなど無理をしてはいけない。

適度に休みを取り、来月そして再来月も同じように頑張れるペースで仕事をしてほしい。

そのほうが長い目で見ればいい結果につながる。

ロケットスタートより長く続けることを考えましょう。

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