住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲準備＋実践が大切
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はぐっすり寝られました。

今日は体を動かして体重を落としたいと思います。

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～準備＋実践が大切～

その時依頼されたテーマはいつもと違う。

営業と言うよりコミュニケーション中心のものだった。

初めてのテーマと言う事もあり、いつも以上に準備をした。

《このくらいまで準備すれば大丈夫だろう》

と思って臨んだ。

しかし、講演が始まってみると思ったよりもうまくいかない。

時間配分も分からなくなり、準備していた60％くらいしか話せなかった。

《バッチリ準備しても本番は甘くは無い・・・》

と痛感したものだった。

つい先日のこと。

新たなテーマでの研修を依頼された。

それに加え、実際に話して練習した。

実際に話してみると分かるのだが、思っている以上に話せないもの。

《練習しておいてよかったぁ～》

と胸をなでおろした。

これは接客や商談などでも言える事。

頭で思っているのと実際に話すのではまったく違うのだ。

商談をする時、出来れば誰かにお客様役をしてもらいロープレしてみる。

そこで出たミスや問題点を修正する。

そうすることで商談の成功率は格段に上がる。

準備＋実行

が大切という事を忘れないで下さい。

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