住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲売れる営業マンになる為のトレーニング
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は温かかったのですが、今日は寒いです。

風邪をひかないように暖かい格好をしたいと思います。

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～売れる営業マンになる為のトレーニング～

５０人近くが集まる会だった。

Ａさんと少しお話した。

Ａさん「お久しぶりですね」

私「ご無沙汰しています」

Ａさん「最近事業がうまく行っていましてね。今は海外からも声がかかります」

私「海外ですか？凄いですね」

Ａさん「出版計画もたくさんありまして、さらに・・・」

Ａさんの素晴らしい報告をしばらく聞いた。

話した後、Ａさんはすぐに飲み物を取りに行った。

その後もＡさんは同じパターンで動き回っていた。

自分の事を話したが、おそらく他人が最近どんな事をしているのか？をほとんど分からなかっただろう。

Ｂさん「こんにちは、お元気そうですね」

私「Ｂさんもお元気そうですね」

Ｂさん「最近はどうですか？」

私「そうですね、最近は・・・」

Ａさんのように自分の事だけ話す人もいれば、Ｂさんのように私の事をまず聞いてくれる人もいる。

これは営業マンでも同じ事。

商品や自分の事を一方的に話して終わりの営業マンは総じて成績はよくない。

やはりお客様の事をよく聞いてくれる営業マンの方が支持されるのだ。

またその場で誰も質問していないのに、突然自慢話をし始める人もいる。

そうした姿を見ると、たとえ実績のある人でもにわかに信じられなくなる。

売れる営業マンは人の話をよく聞いてくれる。

それは商談時だけではなく、日常の会話からそうなのだ。

《最近、周りの人の事が良く分からなくなったなぁ》

と言う人は自分の話を半分にして、他の人に興味を持って欲しい。

日常から話を聞くトレーニングをすれば、商談でもいい感じで質問が出来るようになります。

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