住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲やたらと質問してくる人には・・・
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はついつい飲み過ぎてしまいました。

まだ頭がクラクラします。

さて今日は高崎で仕事です。

しっかり打合せしてきたいと思います。

■このたび東洋経済から【営業マンは理系思考で売りなさい】という本を出す事になりました。

理系の営業マンはもちろんの事、文系の営業マンにもぜひ取り入れて欲しい方法です。

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～やたらと質問してくる人には・・・～

ある飲み会での事。

ある一人がやたらと質問してくる。

Aさん「菊原さんが１冊目の本を出したきっかけは何ですか?」

私「たまたま以前から声をかけてもらった編集の方にお会いした事です」

Aさん「そうですか。では最近の本はどうやって出したのですか?」

私「新刊はその編集者とあるパーティーでお会いして、そこからです」

Aさん「そうですか」

その後もいろいろと質問してくる。

はじめは

と思っていた。

しかし、質問する割には話に食いついてこない。

《不思議な人だなぁ》

と思っていた。

その後、私はAさんにこう質問した。

Aさん「そうなんですよ!実は○○社で企画が通りまして、先週から原稿を書き始めたんです」

その質問で今までのうっ憤を晴らすかのように話し出した。

《そうか、自分が話したがったから本の質問をしていたのかぁ》

と理解した。

こう言った事は飲み会など手もよくある。

やたらと「なれそめ」などを聞いてくる人がある。

《そんな事聞いてどうするんだろう》

と思うほどに。

そういった人は自分が話をしたいからというケースが多い。

そんな時には自分の話ばかりするのではなく

「○○さんはどうですか?」

とふってみる。

その一言で《待ってました!》と言わんばかりに話だす人もいる。

やたらと質問する人には時々、「○○さんは?」と質問してみる。

その方が気持ちよくコミュニケーションが取れます。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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