住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲隣の酔っ払いはトップ営業マンだった
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日早めに寝たせいか、今日は体調がいいです。

ただ夏風邪はしつこいのでぶり返さないように注意しながら仕事をします。

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～隣の酔っ払いはトップ営業マンだった～

全国の上位の営業マンが集まる表彰式の事。

私は会社のメンバーではなく、知らない人と飛行機で隣どうしになった。

その両側の二人はまったく違うタイプだったのだ。

Aさんは席に着くなり、アルコール類を注文。

すぐに酔っぱらっていた。

酔っている事もあり初対面の私に対しても気さくに話しかけてくれる。

Aさん「どちらからですか?」

私「私は群馬からです」

Aさん「群馬ですかぁ、じゃあ○○さん知っていますか?」

Aさん「○○さんは有名ですからね」

私「そうですね。群馬の販売店では一番有名だと思います」

その後もいろいろと話しかけてくれた。

一方逆隣りのBさんは日経新聞を読んでいる。

フライト中に何度も読み返し、メモを取っていた。

《なんて勉強熱心な人なんだろう》

と思っていた。

隣で雑談しているのが気が引けるほどだった。

その後、表彰式でのこと。

表彰式の壇上にAさんが立っていた。

それもかなり上位だった。

《あの人はあんなにすごい人だったんだ》

と驚いた。

一方Bさんはランク外。

会社枠で参加している営業マンだったのだ。

一見するとBさんの方が仕事が出来るように見える。

移動時間を全く無駄にしない。

こうしたタイプの人こそ営業成績がいいと思っていた。

しかし、現実は違っていた。

お酒を飲んで酔っ払い、話し疲れたら寝る。

と言った人の方が圧倒的にいい成績を残していたのだった。

その時は《不思議だなぁ》と思っていたが、今から考えればそんなに不思議ではない。

やはりコミュニケーションが上手な人の方がいい結果を出すものだと感じました。

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