住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲営業レターは結果につながる行動
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

群馬県の高校野球は昨日が決勝でした。

健大付属という高崎の高校が優勝です。

久しぶりの高崎からの高校なので甲子園の試合が楽しみですね。

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～営業レターは結果につながる行動～

ダメ営業マン時代の事。

一日の大半を訪問に費やしていた。

と言ってもほとんど訪問などしてはいない。

一番多いのが移動時間。

留守が多いため、資料を置いてくるだけ。

お客様がいたとしても1分も話も出来ない。

しかも迷惑がられるだけだった。

契約につながらない事に大半の時間を費やしていれば結果は出ない。

セミナーでお会いした営業マンとお話していた時の事。

こんな事を言っていた。

営業マン「うちの会社はとにかく会議が多いんです」

私「はい」

営業マン「日によっては朝から晩までやる時もあります」

営業マン「そういった日は仕事は出来ません」

私「それは困りますね」

営業マン「しかも報告書が多くて、ほとんどお客様を回れませんよ」

この営業マンは法人営業をしている。

お得意先を回りたいのに、会議と提出する書類が多くて回れないと言う。

だから会社全体で業績が下がる。

業績が下がるから、会議や書類が増えると言う悪循環に陥っている。

お客様にアプローチしたくても出来ない人もいる。

そういった人こそ営業レターを活用して欲しい。

営業レターに使う時間は契約につながる有効的な時間だ。

営業レターに限らないが、契約につながる時間を出来る限り増やす事を心がける。

仕事をしいる時に

《この仕事は契約につながる行動だろうか?》

と問いかけて欲しい。

無駄な時間を減らし、有効的な時間を増やす事で結果が出来るようになります。

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Last updated July 28, 2011 05:23:44 AM
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■コメント

会議の多い会社ほど

JAZZ さん

大手と言われる企業が多かったですね。無意味な中間管理職が仕事をしている振りをしている結果です。

私が、現役の住宅営業の時、会議や研修が有益に感じたことはほとんど無かったですね。それよりも先輩の営業マンに同行させてもらったことの方がずっと感じるものがありました。

その時の経験から、年長者は進んで後輩を自分の顧客に同行させることによって自分自身のレベルアップに繫がると私は思っています。 (July 28, 2011 05:47:26 AM)

返事を書く

Re:会議の多い会社ほど(07/28)

月いち

JAZZさん
＞大手と言われる企業が多かったですね。無意味な中間管理職が仕事をしている振りをしている結果です。
＞
＞私が、現役の住宅営業の時、会議や研修が有益に感じたことはほとんど無かったですね。それよりも先輩の営業マンに同行させてもらったことの方がずっと感じるものがありました。
＞
＞その時の経験から、年長者は進んで後輩を自分の顧客に同行させることによって自分自身のレベルアップに繫がると私は思っています。
-----

コメントありがとうございました。

私は会議が大の苦手でした。

確かに有益なことはほとんどなかったですね。
(July 28, 2011 09:04:17 AM)

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