住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲アラ探しをやめた途端見えるもの

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20226)

カテゴリ：住宅営業

▲アラ探しをやめた途端見えるもの
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は１日中体を動かした事もあり、少し疲れが残っています。

今日は大学の授業の日です。

気合いを入れて授業をしてきます。

■お世話になっている編集者の方が面白い本を編集しました。

【バカ売れ　販促アイデア500】という本です。

～アラ探しをやめた途端見えるもの～

ダメ営業マン時代の事。

私は人のアラを探すのが好きだった。

休み前はダメ営業マンたちと集まり飲み会になる。

そこでは偉そうに人の営業方法について分析していた。

私「Aさんは初回接客は上手いんだよな」

後輩「そうですね」

私「ただそのあとの詰めが甘いから、標準以下の営業マンになっちゃうんだ」

後輩「確かにクロージングは弱いですね」

私「人の良さが悪いほうに出ちゃっているんだよ」

確かにAさんはクロージングが弱かった。

さらに売っている人のアラも探す。

私「Bさんは契約の数は多いんだけど、利益がねぇ」

後輩「値引きが多いと聞きますよ」

私「そうなんだよ。値引きに頼ると最終的に力がつかないんだ」

後輩「そうですね」

しかし、半分も売っていない私に言われる筋合いはない。

私自身、接客では５分かえし。

値引きするも何もお客様に見積りさえ出さしてもらえない。

最低の営業マンだった。

そんな奴が偉そうに人の事をどうこう言える立場ではない。

もしその時、AさんBさんのいいところを分析できていたらどうだっただろうか?

「Aさんは出会った３分間がすごいんだよな」

「Bさんは商談の進め方が早い」

こうした部分を取り入れていればもう少しマシな成績を残せたかもしれない。

周りの人の営業方法を客観的に観察出来るのはいいことだ。

アラ探しをするのではなく、

《いかにしてあの人のいい部分を取り入れられるのか?》

という視点で見てほしい。

アラ探しをやめた途端、自分にとってメリットのあることが見えてきますよ。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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■ 【人は上司になるとバカになる】もよろしくお願いします。

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