住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲厳しい競合相手がいるお客様
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は東京で仕事です。

その後、名古屋で研修をします。

今日も楽しい一日になりそうです。

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～厳しい競合相手がいるお客様～

お客様と商談していた時の事。

そのお客様は強力な競合相手がいた。

強敵とは奥さんの弟。

弟が工務店に勤めていたのだ。

ご主人は

「いつ潰れるかも変わらない工務店にはお願いできない」

と言っていた。

「やっぱり知っている人にお願いしたい」

という感じだった。

きつい状況なのだが、競合はその会社だけ。

他のハウスメーカーは検討せず、当社とだけ検討している。

これは頑張るしかない。

・現場で構造を見せる

・工場見学につれて行く

・ハウスメーカーと工務店の違いを何度も説明する

などなど。

考えつく限りやってみた。

ご主人は元々工務店を好んでいない。

ますます私の会社を気に入ってくれた。

しかし、その反面奥さんは離れていった感じがしたのだ。

結局どうなったか?

奥さんを攻めきれなかった事もあり、奥さんから

「やっぱり、弟にお願いすることにしたの」

と言われたのだ。

ご主人からも

「私としては不本意なのですが仕方がないです。本当にいろいろして頂いたのにすみません」

と断られたのだ。

競合相手が親族だと難しいものだとつくづく感じた。

しかし、その後いい事も起こった。

明日へ続く。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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