PR
月いち
営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
Freepage List
Keyword Search
▼キーワード検索
Calendar
Category
カテゴリ未分類
(337)住宅営業
(1833)営業活動
(485)コミュニケーション
(270)モチベーション
(173)習慣
(148)時間
(193)営業レター
(250)営業ノウハウ
(31)紹介
(26)考え方
(358)マナー
(50)トーク
(179)営業ツール
(29)勉強
(109)クロージング
(38)目標
(70)質問
(99)クレーム
(64)根回し
(17)トップ営業マン
(189)ヒアリング
(123)話し方
(61)健康
(24)準備
(59)接客
(78)雑談
(32)商談
(104)営業マナー
(13)出会い
(11)メール
(31)成長
(171)上司
(105)メンタル
(174)気遣い
(34)返報性
(20)電話
(25)チャンス
(67)失敗
(77)行動
(276)ブランディング
(9)人間的魅力
(280)口コミ
(11)継続
(39)決断
(46)一流二流
(42)名言
(6)感謝
(66)手帳、ノート
(37)人間関係
(167)チーム
(45)テレワーク
(30)基本
(33)文章、ライティング
(25)コンディション
(59)リラックス
(8)アフターフォロー
(5)Comments
Free Space
設定されていません。
June 2, 2012
カテゴリ： 営業活動
▲理由が分かれば対策を考えられる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今週もたくさん仕事をしました。
さて今日はソフトボールの練習日です。
いっぱい体を動かしてリフレッシュします。
■■今年もあっという間に半分が経過ました。後半から営業の勉強を始めませんか?
今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。
営業の資格が取れる通信講座はこちら
営業教材 お役立ち情報事例集 をご購入の方にもプレゼントいたします。
～理由が分かれば対策を考えられる～
２０代後半の夫婦と商談していた時の事。
会話の弾みからこんな感じになった。
ご主人「そんなの付けなくていいだろう」
奥さん「これを付けてもそんなに上がらないわよ」
ご主人「絶対に2,000万円で収めろよ」
奥さん「どうせ建てるのだが、使いやすい方がいいでしょ」
ご主人「いいんだよ、そんなの!」
奥さん「後からは出来ないの、どうして分からないの!」
ご主人「そんなのだったら建てるの止めるよ!」
この間
《どう話しかけたらいいのだろう・・・》
と考えたが、思いつかなかった。
奥さんが
「せっかく建てるのだが後悔しないように使い勝手がよくしたい」
ご主人が言っている
「絶対に2,000万円以内」
というのも分からないではないが、ハッキリした根拠が分からない。
私はこう質問した。
私「どうして2,000万円以内なのでしょうか?」
ご主人「月々の支払いが上がったら自動的に俺のこづかいが減らされるんです」
私「もし、ご主人のこづかいが減らなかったらどうでしょうか?」
ご主人「まぁ、それだったらいいです」
私「来週までにそのような提案を考えておきますので、今日はこの辺で終わりにしましょう」
そして翌週、２つのご提案をした。
１つは借入年数を少しだけ延ばす事で月々の返済額を上げない提案。
もう１つは１００万円上がっても、月々数千円しか上がらない事を伝えた。
その提案を聞いてご主人は
「これくらいだったら、大丈夫です」
と奥さんの希望のオプションを認めたのだ。
「絶対に○○だ」
という人には理由を聞いて欲しい。
理由が分かれば後は対策を考えて提案するだけです。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
２位 【通信講座】シルバーコース
３位 一括購入【マスターコース】
■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今週もたくさん仕事をしました。
さて今日はソフトボールの練習日です。
いっぱい体を動かしてリフレッシュします。
■■今年もあっという間に半分が経過ました。後半から営業の勉強を始めませんか?
今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。
営業の資格が取れる通信講座はこちら
営業教材 お役立ち情報事例集 をご購入の方にもプレゼントいたします。
～理由が分かれば対策を考えられる～
２０代後半の夫婦と商談していた時の事。
会話の弾みからこんな感じになった。
ご主人「そんなの付けなくていいだろう」
奥さん「これを付けてもそんなに上がらないわよ」
ご主人「絶対に2,000万円で収めろよ」
奥さん「どうせ建てるのだが、使いやすい方がいいでしょ」
ご主人「いいんだよ、そんなの!」
奥さん「後からは出来ないの、どうして分からないの!」
ご主人「そんなのだったら建てるの止めるよ!」
この間
《どう話しかけたらいいのだろう・・・》
と考えたが、思いつかなかった。
奥さんが
「せっかく建てるのだが後悔しないように使い勝手がよくしたい」
ご主人が言っている
「絶対に2,000万円以内」
というのも分からないではないが、ハッキリした根拠が分からない。
私はこう質問した。
私「どうして2,000万円以内なのでしょうか?」
ご主人「月々の支払いが上がったら自動的に俺のこづかいが減らされるんです」
私「もし、ご主人のこづかいが減らなかったらどうでしょうか?」
ご主人「まぁ、それだったらいいです」
私「来週までにそのような提案を考えておきますので、今日はこの辺で終わりにしましょう」
そして翌週、２つのご提案をした。
１つは借入年数を少しだけ延ばす事で月々の返済額を上げない提案。
もう１つは１００万円上がっても、月々数千円しか上がらない事を伝えた。
その提案を聞いてご主人は
「これくらいだったら、大丈夫です」
と奥さんの希望のオプションを認めたのだ。
「絶対に○○だ」
という人には理由を聞いて欲しい。
理由が分かれば後は対策を考えて提案するだけです。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
２位 【通信講座】シルバーコース
３位 一括購入【マスターコース】
■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
[営業活動] カテゴリの最新記事
-
▲その行為はお客様の迷惑になっていないか? August 11, 2025
-
▲営業活動は「欠点を利用して結果を出す」… April 8, 2025
-
▲自分の苦手分野を理解しサポートしてもら… December 20, 2024
Re:▲理由が分かれば対策を考えられる(06/02)
あとらす さん
営業の要諦はこれでしょうね。お客さまの買わない理由あるいは断る理由が聴けるかどうかでしょう。その為には心地よい人間関係をつくる必要があると思うのです。
(June 2, 2012 09:18:12 AM)
Re[1]:▲理由が分かれば対策を考えられる(06/02)
あとらすさん
＞営業の要諦はこれでしょうね。お客さまの買わない理由あるいは断る理由が聴けるかどうかでしょう。その為には心地よい人間関係をつくる必要があると思うのです。
-----
コメントありがとうございました。
話してもらえる人間関係をつくることは大切ですね。
(June 3, 2012 05:10:17 AM)
＞営業の要諦はこれでしょうね。お客さまの買わない理由あるいは断る理由が聴けるかどうかでしょう。その為には心地よい人間関係をつくる必要があると思うのです。
-----
コメントありがとうございました。
話してもらえる人間関係をつくることは大切ですね。
(June 3, 2012 05:10:17 AM)
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
