住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲土地は決まったがローンが成立しないお客様
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は気持ちのいい天気ですね。

今日もはりきって大学へ向かいます。

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～土地は決まったがローンが成立しないお客様～

ダメ営業マン時代の事。

頼みの綱は関連会社のお客様。

自動車関係、部品関係のお客様との商談をものにするしかない。

一般のお客様は競合が多く、ほとんど契約にならなかったから。

ゴールデンウィークでのこと。

ひと組の若いお客様を接客した。

あまりいい感じではなかったのだが、アンケートを見ると関連会社だ。

《やったぞ!》

と心の中でガッツポーズを取りながら話を続けた。

私「関連会社のお客様には特別値引きが適応されます」

私「まずは当社と検討して頂き、ダメだったら他を検討するのはいかかでしょうか?」

お客様「そうですね。これと言って気に入っている会社もありませんし」

私「ではぜひ」

お客様「ではまずは菊原さんに土地探しをお願いしますよ」

私「ありがとうございます。全力で土地探しをします」

私は翌日からはりきって土地探しをした。

それから毎週のように土地案内をしていたところ１つの物件を気に入ってくれる。

お客様「今日見た物件はいいですね」

私「ええ、このエリアでは最高の条件ですよ」

お客様「ではこの土地で検討したいと思います」

私「分かりました、これでプランと新規計画をつくりますね」

私はその場で買付証明を不動産屋さんに送った。

《よっし!これで決まりだ》

と心底喜んでいた。

その後の事。

１つの大きな問題にぶち当たった。

それは資金計画があわない事。

どう考えてもローンが成立しないのだ。

《これはまずいぞ》

と頭を悩ませていた。

明日へ続く。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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