住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲「時間がない」「経験がない」は言い訳にはならない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

毎朝同じ時間に起きていますが、今日は特に寒く感じます。

まだまだ春は遠いようですね。

今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。

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～「時間がない」「経験がない」は言い訳にはならない～

営業レターの研修をしていく中で、どうしても実行しない人が出てくる。

“みんなで共有したいので、来月までに必ず１つはお役立ち情報を作ってきてください”

と課題を出したにもかかわらず。

そういった人に理由を聞くと

「いやぁ～先月は時間が無くて・・・」

もしくは

「私はまだ経験が浅いので事例が見つかりませんでした」

と言ってくる人もいる。

言っていることは分かるが、両方理由にはならない。

結果を出している人は忙しくても時間を作る。

隙間時間を利用したり、朝の時間を理由したりしてしっかりとお役立ち情報を作り上げている。

人によってはスタッフにお願いして作成してもらっていることも。

いずれにせよ

「時間が無くてねぇ」

などと言い訳することもない。

「時間がない」

と言い訳する人は

“スマホゲームをする時間はあってもお役立ち情報を作る時間はない”

ということなのだ。

また経験が無くて・・・と言い訳をする人もいる。

先日お会いした営業マンはまだ１棟も契約していない。

にもかかわらず先輩に聞いたり、ネットで調べたりして２０パターン以上作成してきた。

しかも精度が高い。

素人目線で作られているため、お客様が理解しやすい内容になっていた。

たとえ経験が無くても何とでもなるのだ。

“時間がない””経験がない”は言い訳にはならない。

もしそのような事を口にしているなら、即刻やめることをお勧めします。

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