住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲役立つ情報をエサにしてはならない

テーマ：営業という仕事について(4784)

カテゴリ：営業活動

▲役立つ情報をエサにしてはならない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

体調も万全。

しっかり営業についてお話ししてきます。

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～役立つ情報をエサにしてはならない～

研修でお会いした営業マンとこんな話をした。

営業「菊原さん以外のメルマガも購読していますが、いつもガッカリさせられるんですよ」

私「どういう事ですか？」

営業「接客について役立つ内容が送られてきまして、それまではよかったのですが」

私「それでどうなったのですか？」

ネットで

《おっ！これは面白いぞ》

と思って見ていると、

“続きはこちらへ”

と出てくる。

《あれ？続きはどこへ》

と思う時もある。

回答を教えてもらえないとモヤッとするのだ。

先日も

“この続きを知りたい方はアドレスを入力してください”

というものがあった。

登録したのだが、秘密はろくに教えてもらえない。

それどころか、翌日から

“３０日間無料キャンペーン！今すぐお手続きを”

という売込みメールがバンバン届く。

こういっただまし討ちをしていればすぐにお客様から見捨てられるだろう。

これはリアルでもいえること。

「少しだけ説明してよろしいですか？」

とはじまる。

《まぁ、少しくらいなら》

と気を許したら３０分逃がしてもらえなかった・・・

なんて経験もある。

役立つ情報をエサにしてはならない。

売れ続ける営業マンはそういっただまし討ちはしないのです。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
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