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高柳全孝
「酒屋のせがれ」もシニア世代になりそろそろ人生を振り返るようになりました。風の音や木々のせせらぎ、石が説くことを聞きながら想いにふけっています。日々の生活の中で徒然なるままに雑感を綴ろうと思います。
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2004.02.20
カテゴリ： カテゴリ未分類
昭和５７年の「なま」一筋路線の復活、昭和６１年のスーパードライの投入・・
まさに、飛ぶ鳥を落とす勢いのアサヒビールです。
以前に、アサヒビールがイメージ戦略に転換し、プロモーションを行なった結果、
「広告を見てビールを飲みたくなった人の７０％がキリンビールを買いに走った」
というお話をしました。
ここで、アサヒビールは宣伝で一つの試みを行ないます。なんと、新聞広告の４０％以上を文字で占めるいわゆる「文字広告」を展開しました。
「味に秘密がありました。それはホップです」
テレビでは、国際はビジネスマンが為替の情報見ながら打ち合わせの後にのちょっとビールを飲む感じ・・・
新聞ではおいしい理由のアピール
キリンビールがまさにフルカバレッジの戦略、サッポロビールが若者をターゲットとした市場差別化、サントリーも料飲店市場を対象とした市場差別化
この状況に対して、アサヒビールは「国際化」というイメージ戦略のなかに年齢別という基準ではなく、海外旅行の経験もあり「国際化」を理解できる心理的な新しい基準で対象顧客を差別化したのではないだろうか。 思わず引き込まれるくらい斬新でした。
話を戻しましょう。中条氏は製造現場の技術者と何度も話し合いました。「アサヒビールがおいしくないのは何故？」「技術が悪いから？」「設備が悪いから？」・・・
「どうしたらいい？」
技術者は職人です。だからいい物を作りたいという気持ちは人一倍です。
原材料に確信が持てないという大きな原因があることに気づきました。
これは、お酒も、ワインも全て同じです。ウイスキーやブランデー、焼酎は蒸留してしまうので、あまり影響が出ないのかもしれませんが、ビールやワイン、日本酒等の醸造酒は
原料の及ぼす影響が非常に多く品質の殆どを決めてしまいます。
そこで、アサヒビールは北海道にホップの生産を依頼することになります。産地を明確にすることで技術者が自信を持って造れるビールを世に出すことを戦略化したといえます。
業界初ということもあって、非常に効果が出たそうです。
中条氏はこのときのことを「勢いは勢いをよんだ」と話しておられました。
「アサヒビール」ネタでシリーズになってしまいました。
経営トップの想いとマーケティングの部分のお話をしなければなりません。もう少しお付き合いください。
まさに、飛ぶ鳥を落とす勢いのアサヒビールです。
以前に、アサヒビールがイメージ戦略に転換し、プロモーションを行なった結果、
「広告を見てビールを飲みたくなった人の７０％がキリンビールを買いに走った」
というお話をしました。
ここで、アサヒビールは宣伝で一つの試みを行ないます。なんと、新聞広告の４０％以上を文字で占めるいわゆる「文字広告」を展開しました。
「味に秘密がありました。それはホップです」
テレビでは、国際はビジネスマンが為替の情報見ながら打ち合わせの後にのちょっとビールを飲む感じ・・・
新聞ではおいしい理由のアピール
キリンビールがまさにフルカバレッジの戦略、サッポロビールが若者をターゲットとした市場差別化、サントリーも料飲店市場を対象とした市場差別化
この状況に対して、アサヒビールは「国際化」というイメージ戦略のなかに年齢別という基準ではなく、海外旅行の経験もあり「国際化」を理解できる心理的な新しい基準で対象顧客を差別化したのではないだろうか。 思わず引き込まれるくらい斬新でした。
話を戻しましょう。中条氏は製造現場の技術者と何度も話し合いました。「アサヒビールがおいしくないのは何故？」「技術が悪いから？」「設備が悪いから？」・・・
「どうしたらいい？」
技術者は職人です。だからいい物を作りたいという気持ちは人一倍です。
原材料に確信が持てないという大きな原因があることに気づきました。
これは、お酒も、ワインも全て同じです。ウイスキーやブランデー、焼酎は蒸留してしまうので、あまり影響が出ないのかもしれませんが、ビールやワイン、日本酒等の醸造酒は
原料の及ぼす影響が非常に多く品質の殆どを決めてしまいます。
そこで、アサヒビールは北海道にホップの生産を依頼することになります。産地を明確にすることで技術者が自信を持って造れるビールを世に出すことを戦略化したといえます。
業界初ということもあって、非常に効果が出たそうです。
中条氏はこのときのことを「勢いは勢いをよんだ」と話しておられました。
「アサヒビール」ネタでシリーズになってしまいました。
経営トップの想いとマーケティングの部分のお話をしなければなりません。もう少しお付き合いください。
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Re:勢いは勢いを呼ぶ！(2/20)
いつもご訪問ありがとうございます！<br>私も「前例が無い だからやれ！」を電車の中で<br>読みながら思わず●●●●●●●シーンで<br>涙ぐんでしまったことがあります。<br>
(2004.02.20 12:22:04)
★わくわく♪ＨＲ しげきにん♪★さん
HRというのは「ヒューマンリソース」だったんですね！ご活躍の様子、頑張ってください。<br>
(2004.02.20 12:41:34)
Re:勢いは勢いを呼ぶ！(2/20)
メールありがとうございました。<br><br>ビール競争についてですが、また途中ですよね。<br>もう少しは意見させていただきます。<br><br>私の方はどちらかというと「シェア」の方から見ていますので、ちょっと違った観点から見ています。<br><br>また、アサヒさんの躍進の陰には、社会の変化（特に嗜好の）と末端刺激の営業（ＭＬさん）の活躍もあるのではないでしょうか？<br><br>でも一番はキリンの慢心です。<br><br>西村<br><br>勝新の問題もありましたね。
(2004.02.20 13:44:42)
ランチェスター経営（株）関東No.1代理店さん
書込みありがとうございました。<br>フレッシュローテーション<br>マーケティングレディの存在<br>キリンビールと勝新さん<br>今度はキリンのイメージ戦略<br>まだまだまだありました。<br>先生貴重なご意見ありがとうございました。<br> <br>
(2004.02.20 15:56:18)
Re:勢いは勢いを呼んだ!(2/20)
芭蕉☆ritsumaru
さん
初めまして、最初から読むと面白そうですね<br>全日本ビール党会員にとっては興味シンシンです。<br>（↑すいません勝手に作りました）<br>又寄らせて頂きます。
(2004.02.20 17:30:12)
芭蕉☆ritsumaruさん
芭蕉☆ritsumaruさん<br>＞初めまして、最初から読むと面白そうですね<br>全日本ビール党会員にとっては興味シンシンです。<br>（↑すいません勝手に作りました）<br>又寄らせて頂きます。<br>-----<br>書込みありがとうございました。<br>アポなしで、いつでもお越しください。<br>全日本ビール党御用達ですから・・・（笑）
(2004.02.20 18:32:03)
Re:勢いは勢いを呼んだ!(2/20)
うるとらりあん
さん
高知ではアサヒよりいまだにキリン派がおおい・・たぶん
(2004.02.21 17:24:58)
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