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「営業は“運・根・鈍”だよ」
…僕の人生の恩師に教わった言葉。

成功をつかむためには…
「運」→幸運にめぐり合うこと。
「根」→根気があること。
「鈍」→鈍感なくらいに愚直で粘り強いこと。
…ということわざだ。

しかし、3つ目の「鈍」にはもうひとつの意味があるとその恩師に教わった。

それは…鈍感な“ふり”をすること。

仕事の相手はほとんどが僕の父親くらいの年齢の人事部長さん。
小さな会社であればトップの方ともお会いして打ち合わせをする。

そのような方々に共通しているのが「教え魔」だと言うこと。
しかも昨日今日、社会人になったばかりの新人営業マンは格好のターゲット！
「仕事とは」「社会とは」「営業とは」など色々とご指導される。

そんなときに何でも知ったかぶりをして
「あっ、そて知ってます、知ってます」と言ったり
知っていることをひけらかして
「社長のおっしゃることってこれこれですよね。先日の新聞に載ってたのですが僕は～」
などと逆に講釈を述べても気に入られない。

むしろ…

と言って鈍感な“ふり”をする。
もちろん本当に鈍感な人間に仕事なんてくれないからあくまでも“ふり”なのだが。。。

そんな営業の「いろは」を教えてくださった恩師に久々にお会いした。
その方とお会いすると今でも背筋がピシッとなる思い。
久々にお会いするのにそんな感覚を味わえることに喜びを感じる。

簡単に進路を決めたことに対して卒業間近に急に不安になり
なにを思ったのか再度、就職活動をし始める。

先日の日記でも書いたように当時、リクルート事件で悪名高かったリクルートのグループ会社に入社。
その面接をしていただいたのがその恩師。

そんな時期に就職活動をしていることに対して質問をされて答えたまでは良かったが
その後、業界のことや営業のことに関する質問に対しまともに答えられず
勉強不足がバレバレで言われた一言は
「君は面接の段階じゃないね。
　既に他社に内定をもらっているのならそこに入社した方がいい。
　僕も忙しいので失礼するよ。」

ここでそのまま帰っても良かったのだか
ここが僕の人生のターニングポイントになった。

「勉強し直します！再度、面接を受けさせてください！」

その方もそれに応えてくれて
「じゃ～来週の○曜日、同じ時間に来てよ。
　ほら、手帳に書いておくから。
　それまでに勉強して来るんだよ」

一週間、僕なりに業界勉強をして再度、面接に臨む！
その面接が終わった時の一言は…
「がっかりしちゃったよ。
　もっとちゃんと勉強して来るのかと思った。」

僕は
「あ～終わった。。。」と思った…そのとき！

「でも、なにかいいもの持ってるんだよね。
　僕じゃ～判断出来ないからこれから社長に会ってもらえるかな？」

…そして社長室に入った瞬間に社長から言われたのが
「おめでとう！採用だよ。
　君に就職活動はやっと今、終わったんだね」

そんな経緯で入社した「新東京リクルート企画」
僕にとっての第二の青春の始まり。

その面接をしていただいた方は入社して気づいたのだが
誰もが一目置くカリスマ的な存在の方。
どんなトップ営業マンも、どんなに威張っている先輩も
その方の前に立てば直立不動！
怖い存在だけど尊敬され愛される存在。

その方と久々にお会いして改めてエネルギーを与えられた。

今日からまた頑張れる！

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2007年12月4日更新　篠田和徳　 http://www.hikikomori-navi.com/hsn_movies.html

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Last updated 2008.02.05 11:52:19
コメント(6) | コメントを書く

■コメント

Re:背筋の伸びる想い(02/05)

リエさん0037 さん

鈍感なふりをする・・「能ある鷹は爪を隠す」のとは少し違って、優しさとか思いやりを感じますね。
少し知っているだけなのに、大きな風呂敷を広げる人がいます。その人とは話もしたくないですね。 (2008.02.05 21:15:33)

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Re:背筋の伸びる想い(02/05)

優しい気持ち2005 さん

鈍感なふりをすることで、その人からいろいろと学ばせていただく、
そしてより良い人間関係を築く、ということでしょうか。
さりげなく鈍感なふりができるというのも能力の１つですよね。

恩師の方にお会いできてよかったですね。
どのようなお話をされたのでしょうか。
ふところの深い人との交流は刺激になりますね。

(2008.02.05 21:49:47)

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リエさん0037さんへ

k@-zu さん

確かに「能ある鷹は爪を隠す」
…とはちょっと違ったニュアンスになりますね。

そこには「もっと学びたい」
という真摯な姿勢が受け取れる気がします。

ちょっとしたプチ知識で僕は何でも知っている！
…そんな態度をとる人物にはなりたくないですね。
(2008.02.05 23:18:24)

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優しい気持ち2005さんへ

k@-zu さん

まさにその通りです。
鈍感なふりをするってことは卑屈になることではなく
より有効な人間関係を構築するために必要な姿勢だと思います。

カウンセラーだって時々そんな接し方をクライアントにしますもんね。

この恩師！
本当に再会できて良かった。
あの頃に一気に戻った気分です。

「キザな言い方だけどあの頃は青春…だったよな」
この言葉通り僕の宝物の時間です。

僕もあんな人物になりたい！
…そう思います。
(2008.02.05 23:21:52)

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こんばんわ～！

☆ピィチ☆ さん

k@-zuさんのブログにお邪魔するようになって日は浅くない・・・はずなのに
今更になって「ひきこもりサポートナビ／サポートムービー」を観させてもらいました。
k@-zuさんのお話に、ふむふむ・・なるほど・・・と頷いてましたｗ

あたし達の病気は「自信」を全てもぎ取られるんです。
だから自己評価が物凄く低い。楽天の似たような病気を持ってる友達のブログを読んでいると
「そんなに卑下しなくていいのに！逆に体調の悪い中凄く頑張ってるのに！」
そんな友達がとっても多いんです。
基本的な症状だから仕方ないのかも知れないけど。。
あ、なんでこんな話かと言うと、ムービーでk@-zuさんが「自己評価が低い」「安心できる居場所が大切」
っていうお話をしてたから。。
「居場所」がどんなに大切な事か、友達や自分自身も知ってるから。。
「こんなに迷惑かけながら生きてるのは辛い。こんな人生ならもういっそ消えてしまいたい」って思ってしまうんですよね。。
イヤな病気です。

ところで、
＞「勉強し直します！再度、面接を受けさせてください！」
こんな風に言えるk@-zuさんって凄いなと思いました！
あたしならムカついて帰りそうです(*´艸｀)
そして、そんなに尊敬出来る方がいるなんて羨ましいです。
「頑張ろう！」ってエネルギーを与えてもらいたいな。
ムカついて帰っちゃうからいけないのかもなぁ・・・ｗ
まだまだお子ちゃまだなぁ・・・ｗ
(2008.02.07 01:09:18)

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☆ピィチ☆さんへ

k@-zu さん

「サポートムービー」…見てくれたんだね。
ありがとう。

☆ピィチ☆さんとは楽天のリンクしている方の中でも
かなり古くからの付き合いになるよね。
そんな以前からの仲間に僕の動画を見てもらうのは
嬉しくもあり…半分、照れくささもあり。。。

でも、あれは僕の伝えたいことはきっちりと伝えられている！
…それだけは照れずに言えるよ。

☆ピィチ☆さんが受け止めてくれた通り
「自己評価が低い」「安心できる居場所が大切」…ということ。

この楽天も「居場所」のひとつと捉えてもらっていいと思うよ。
そして僕はその「安心」を与えられる存在でありたいと思うんだ。

「こんなに迷惑かけながら生きてるのは辛い。
　こんな人生ならもういっそ消えてしまいたい」
…確かにこう思ってしまうよね。
でも見る角度を変えてみたらどうだろう？

それでも一生懸命に毎日生きている。
消えてしまっていい人生など誰ひとりないんだよ。

僕がサポートムービーでもうひとつ伝えていること。
それは…
自分は存在してもいいんだ。
生まれてきて本当に良かった。
…そう思えることが大切。

そのためには
I love you because you are you
～あなたはあなたのままでいいんだ～

それを自分自身に言ってあげてね。
I love me because I am I
～私は私のままでいいんだ～

あっ！
面接の時、僕も「この野郎！」って思ったよ。
だから
「この人に内定を意地でも出させてやる」って思ったんだ。
それが僕の人生のターニングポイントだったんだね。
(2008.02.07 09:15:22)

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