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k@-zu

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「営業は“運・根・鈍”だよ」
…僕の人生の恩師に教わった言葉。

成功をつかむためには…
「運」→幸運にめぐり合うこと。
「根」→根気があること。
「鈍」→鈍感なくらいに愚直で粘り強いこと。
…ということわざだ。

しかし、3つ目の「鈍」にはもうひとつの意味があるとその恩師に教わった。

それは…鈍感な“ふり”をすること。

仕事の相手はほとんどが僕の父親くらいの年齢の人事部長さん。
小さな会社であればトップの方ともお会いして打ち合わせをする。

そのような方々に共通しているのが「教え魔」だと言うこと。
しかも昨日今日、社会人になったばかりの新人営業マンは格好のターゲット！
「仕事とは」「社会とは」「営業とは」など色々とご指導される。

そんなときに何でも知ったかぶりをして
「あっ、そて知ってます、知ってます」と言ったり
知っていることをひけらかして
「社長のおっしゃることってこれこれですよね。先日の新聞に載ってたのですが僕は～」
などと逆に講釈を述べても気に入られない。

むしろ…

と言って鈍感な“ふり”をする。
もちろん本当に鈍感な人間に仕事なんてくれないからあくまでも“ふり”なのだが。。。

そんな営業の「いろは」を教えてくださった恩師に久々にお会いした。
その方とお会いすると今でも背筋がピシッとなる思い。
久々にお会いするのにそんな感覚を味わえることに喜びを感じる。

簡単に進路を決めたことに対して卒業間近に急に不安になり
なにを思ったのか再度、就職活動をし始める。

先日の日記でも書いたように当時、リクルート事件で悪名高かったリクルートのグループ会社に入社。
その面接をしていただいたのがその恩師。

そんな時期に就職活動をしていることに対して質問をされて答えたまでは良かったが
その後、業界のことや営業のことに関する質問に対しまともに答えられず
勉強不足がバレバレで言われた一言は
「君は面接の段階じゃないね。
　既に他社に内定をもらっているのならそこに入社した方がいい。
　僕も忙しいので失礼するよ。」

ここでそのまま帰っても良かったのだか
ここが僕の人生のターニングポイントになった。

「勉強し直します！再度、面接を受けさせてください！」

その方もそれに応えてくれて
「じゃ～来週の○曜日、同じ時間に来てよ。
　ほら、手帳に書いておくから。
　それまでに勉強して来るんだよ」

一週間、僕なりに業界勉強をして再度、面接に臨む！
その面接が終わった時の一言は…
「がっかりしちゃったよ。
　もっとちゃんと勉強して来るのかと思った。」

僕は
「あ～終わった。。。」と思った…そのとき！

「でも、なにかいいもの持ってるんだよね。
　僕じゃ～判断出来ないからこれから社長に会ってもらえるかな？」

…そして社長室に入った瞬間に社長から言われたのが
「おめでとう！採用だよ。
　君に就職活動はやっと今、終わったんだね」

そんな経緯で入社した「新東京リクルート企画」
僕にとっての第二の青春の始まり。

その面接をしていただいた方は入社して気づいたのだが
誰もが一目置くカリスマ的な存在の方。
どんなトップ営業マンも、どんなに威張っている先輩も
その方の前に立てば直立不動！
怖い存在だけど尊敬され愛される存在。

その方と久々にお会いして改めてエネルギーを与えられた。

今日からまた頑張れる！

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2007年12月4日更新　篠田和徳　 http://www.hikikomori-navi.com/hsn_movies.html

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