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2008/11/18
カテゴリ： お仕事！
あくまでも大事なのは会う回数です。
そこでまず、街頭に立ってチラシを配りました。
街中でよく見かけるポケットティッシュ配りのようなものですが、似て非なるものがあります。
ここには、押さえるべきいくつかのポイントがあるのです。
まず立つ場所ですが、街頭ならどこでもいいというわけではありません。
たとえば消費者金融の店舗の前だったりすると、イメージがあまりよくないでしょう。
あるいはコンビニの前も、昼間は比較的客が少ないので効果が薄くなります。
ベストなのは、地元に密着したスーパーマーケットの近く。
私はここで、パンフレットなどに加えて、自分の似顔絵をデザインしたカードやしおり、名刺なども配りました。
いうまでもなく、自分に対して多少なりとも印象を残してもらうためと、警戒心を解いてもらうためです。
顔写真入りの名刺でもいいでしょうが、似顔絵のほうが親近感が増します。
“原画”さえどこかで手に入れれば、あとはパソコンなどで簡単につくれるはずです。
売る商品にもよりますが、配る対象は基本的に女性です。
男性、特にスーツを着たような人は、もともとあまり受け取ってくれないものです。
ただし、高齢の方なら男女問いません。
ここでポイントになるのは、必ずひと声かけることです。
街中のポケットティッシュ配りのように、黙って配るのは論外。
「よろしくお願いします」でも足りません。
必ず
「この地域を担当することになりました」
などと付け加えること。
要は、いかに自分の顔と名前を覚えてもらうか、
少なくとも印象の片隅に残るようにすることが重要なのです。
これなら、あっという間に200～300枚は配ることができます。
次に、各家庭を訪問するとき、「初めまして」から始めるのと、
「先だって◯◯スーパーの前で挨拶させていただいた鈴木です」と切り出すのとでは、
お客さまの受ける印象がずいぶん違うはずです。
伺う営業マンにとっても、気分的にずいぶんラクだと思います。
もちろん、パンフレットを受け取っていない家庭に伺うこともあるでしょうが、
「◯◯スーパー」という名前を出すことで、少なくとも「素性の知れない人物」という印象は拭えます。
こういう場合は、あらためてパンフレットや似顔絵入りのグッズを渡せば済むでしょう。
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Last updated
2008/11/18 06:11:03 PM コメントを書く
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