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2008/11/18

　これは考え方の問題ですが、たとえば相撲を思い出してください。

1場所で15連敗をする力士はほとんどいません。

過去にはそういう力士もいたかもしれませんが、
少なくとも私の記憶にはありません。

どんなに調子が悪くても、1つや2つは白星があるものです。

　それに、10連勝の力士Aと10連敗の力士Bが戦うとすると、プレッシャーを感じるのはむしろAのほうではないでしょうか。

Aは「そろそろ負けるのではないか、ツキが落ちるのではないか」と考えてしまうのに対し、

Bは「これだけ負けたんだから、いい加減勝てるんじゃないか」と

つまり、Bのほうが平常心で臨めるでしょう。

　営業も同じだと思います。
連戦連敗を繰り返せば、確率的にそのうちマグレでも勝てるものです。

少なくとも、そういう考え方を意識的に持つことはできるはずです。

　ついでにいえば、どうしても連敗が止まらないようなら、
とりあえず上司や先輩にいいお客さまを紹介してもらうのです。

忙しくて、しばらく訪問を中断しているところなどがベストでしょう。

そこに「ご挨拶に伺いました」と行けば、まず門前払いを食らうことはありません。

商談には至らないにしても、「まあ、がんばってね」ぐらいの話はしてくれます。

そういうシーンで少しずつ感覚をんでいけばいいでしょう。

自分の印象を残すには、似顔絵が一番

　かつて私が学習教材をセールスしたとき、ある地域でローラー作戦を行うことになりました。

ふつうローラー作戦というと、営業マンが家庭を片っ端から１軒１軒訪問する、というイメージがあるかもしれません。

あるいは、事前にお客さまになりそうな家庭をチェックしておく、というパターンもあるでしょう。

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