有志有途「台湾コンサルタント日記」

プロフィール

日本人老板

フォローする

カテゴリ

台湾のビジネス習慣

(0)

台湾ビジネス

(9)

日記/記事の投稿

恋のキャッシュフロー計算書
台湾の弁護士事務所事情
二兎、三兎を追うのが経営？
二兎、三兎を追うのが経営？
経営者にとっての法律
ゴルフに学ぶ経営　第４回
ゴルフに学ぶ経営　第３回
ゴルフに学ぶ経営　第２回
恋の損益計算書
ゴルフに学ぶ経営　第１回

カレンダー

< 新しい記事

新着記事一覧(全90件)

過去の記事 >

2007.11.13

　「美味しい市場」といっても、卸売市場ではありません。

　さて、味覚には個人差があります。
　市場（マーケット）も同じで各社、「美味しい市場」は異なります。
　経営資源の少ない小規模企業にっとって「自社にとって何が美味しいマーケットなのか」を把握せずに努力する事は、報われるかどうかもわからずに努力しているので、博打に近い行為と言えます。
　そこで今回はこの美味しいマーケットをどう見つけるかをテーマに３つの作戦をご紹介します。

●作戦１：大手の参入できない市場を狙え

　美味しい市場を見つける上で、一番効果的なのは「大手が参入できない市場」を見つける事です。
　これは私自身が大手企業のコンサルティングをやっていて、いつも痛感している事です。
　例えば大手企業が「新規事業開発」のプロジェクトをやっているとしましょう。

　多くは「市場規模が小さ過ぎる」「手間が掛かり過ぎる」「本業との相乗効果が無い」「違法では無いが…」等々。
　利益率は高くても大手にとっては「そこまでして参入する意味が無い」ビジネスばかりなのです。
　しかし、これらのビジネスは大手企業にっとっては美味しくなかったとしても、同業の小規模企業にとってはとても美味しい市場です。
　この様な市場を見つけ、経営資源を集中する事こそ小規模企業が成長できるチャンスなのです。

● 作戦２：一番になれる市場を狙え

　専門的に言うと有名な「マーケットのセグメンテーション」で、要は「自社がNo.1になれそうになるまで市場を分割してゆく」ことです。
　起業したての私自身を例に採ると、「世界No.1のコンサルティングファーム」になるのは夢の様なお話しでした。
　「アジアNo.1」も「台湾No.1」も豊富な経営資源を持った既存企業が存在するので簡単ではありませんでした。
　「在台日系企業に対してNo.1はどうか」、「在台日系企業の人事労務課題に対してNo.1はどうか」と市場を分割してゆく事で、「No.1になれそうな市場」を見つけてゆくのです。
　ちなみに現在のわが社は「在台日系企業の人事労務課題」については既に実績No.1となりましたので、次のステップである「在台日系企業についてのコンサルティング全般でNo.1」になる事を目標にしています。

●作戦３：相乗効果を狙え

　弊社で発行している「Y’s News」もそうですが、「他社では美味しくなくとも、自社には相乗効果があるので美味しい市場」が必ず存在します。
　例えば、台湾における「日本語ニュース配信事業」は、元来小さな市場規模で、年々市場規模が小さくなっています。

　１．顧客が同じで両事業に相乗効果がある
　２．自社独自のデーターベースが構築できる
　３．人材やオフィス、備品などが共有できる
　４．内緒…　(;^^A
と、多くの相乗効果がありますので、「とっても美味しい市場（ビジネス）」になるのです。

「自社にとっての美味しい市場はどこかを見つける」

詳しい話しはこちらで→11月16日開催「小規模事業成長の秘訣」

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう

最終更新日 2007.11.15 16:28:52
コメント(6) | コメントを書く

■コメント

もっともで・・・・

一等さん

でも、それが難しいんジャー！

台湾発日本向けビジネスを模索中・・・・！
(2007.11.13 20:05:45)

返事を書く

うちの市場は「これ」

ねこブタ50 さん

零細中の零細市場ですが、、、多分この要素がすべてあると思います。 (2007.11.13 20:52:19)

返事を書く

う～ん

ユウコ2007 さん

美味しいマーケット・・・美味しい・・・

むむむ。。。。
個人の小規模ホームページや中規模ホームページがこれにあたるのかなぁ～～～～ (2007.11.13 21:02:11)

返事を書く

Re:もっともで・・・・(11/13)

日本人老板さん

一等さん、帰国後お忙しそうですが、コメントありがとうございます。

＞でも、それが難しいんジャー！
↑
簡単だったら誰でもやりますよね。
でも、一等さんほどの方でしたら、そう難しくはないのでは？

＞台湾発日本向けビジネスを模索中・・・・！
↑
昨日、私の様に台湾で起業している友人が「フリザードフラワー」を台湾で生産し日本で販売するビジネスをはじめたと聞きました。
上手くゆくかどうかは別ですが、狙いは一等さんと同じ様に台湾発日本向けビジネスのようです。

もっと台湾でたくさんお酒を飲まれれば、一等さんほど技術が有ればいろいろ有ると思いますよ～
いつもスケジュールがタイト過ぎますので、今度ゆっくりおごって下さい^^ (2007.11.14 15:45:38)

返事を書く

Re:うちの市場は「これ」(11/13)

日本人老板さん

ねこブタ50さん、いつもコメントありがとうございます。

＞零細中の零細市場ですが、、、多分この要素がすべてあると思います。
↑
お～、すごい！
次は一番となる市場のレベルを上げる（広げる）段階ですね。
お互い頑張りましょう！
-----
(2007.11.14 15:47:01)

返事を書く

Re:う～ん(11/13)

日本人老板さん

ユウコさん、いつもコメントありがとうございます。

＞美味しいマーケット・・・美味しい・・・
↑
ユウコさんは美味しい食事を創る方がお得意なのかな？

＞むむむ。。。。
＞個人の小規模ホームページや中規模ホームページがこれにあたるのかなぁ～～～～
↑
ユウコさんの経営センスとアイディアが有れば、直ぐにみつかりますよ^^
(2007.11.14 15:49:42)

返事を書く