有志有途「台湾コンサルタント日記」

プロフィール

日本人老板

フォローする

カテゴリ

台湾のビジネス習慣

(0)

台湾ビジネス

(9)

日記/記事の投稿

恋のキャッシュフロー計算書
台湾の弁護士事務所事情
二兎、三兎を追うのが経営？
二兎、三兎を追うのが経営？
経営者にとっての法律
ゴルフに学ぶ経営　第４回
ゴルフに学ぶ経営　第３回
ゴルフに学ぶ経営　第２回
恋の損益計算書
ゴルフに学ぶ経営　第１回

カレンダー

< 新しい記事

新着記事一覧(全90件)

過去の記事 >

2007.11.15

ビジネスのタイプを知る

(10)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20327)

カテゴリ：台湾起業家塾

●ストックか？フローか？

「ストック型ビジネス」と「フロー型ビジネス」とに分類する事ができます。

　１．ストック型ビジネス：契約が継続するビジネス
　２．フロー型ビジネス：契約が単発のビジネス

　例えば「税理士や会計士」等のビジネスは一度契約すると、毎年契約が更新してゆきますので、新規顧客を開拓した分だけ売上が増加する「ストック型ビジネス」の代表例といえます。
　それに対し「フロー型ビジネス」は建設業等の固定資産を製造販売する業種に多く見られます。
　実際には、ストック型ビジネスとフフロー型ビジネスの中間に属するビジネスがほとんどなのですが、自社及び他社のビジネスと比較して、「どちらかに分類」した方が、ビジネスモデルを構築しやすくなります。

●各業種の両タイプ

　同じ業種、あるいは同じ会社でも両方のタイプのビジネスが存在します。

　人材ビジネスでは、人材派遣は「ストック型ビジネス」に分類され、ヘッドハンティングや人材紹介は「フロー型ビジネス」に分類されます。
　飲食業を例にとると、常連客で成り立っている店は「ストック型ビジネス」、高価格の店や一見客を相手にするのは「フロー型ビジネス」といえます。
　一般的にストック型ビジネスは低価格になりやすく、フロー型ビジネスは高価格でも受け入れやすい傾向にあります。
　また、ストック型の方がフロー型よりも経営が安定するという特徴もあります。

●わが社のビジネスモデル構築

　起業前から日本のコンサルタントが提供するストック型ビジネスの代表例である「顧問契約」というサービスは台湾では成り立たない事がわかっていました。
　そこでコンサルタントが私一人の頃は、プロジェクトベースで数十万元～数百万元のコンサルティングだけを請け負っていました。
　しかしこの様なフロー型ビジネスモデルでは忙しい時には要望が有っても全ては引き受けられない上に、暇な時はする事が無く、繁忙期の利益を閑散期に食いつぶす状態が長く続きました。
　また常に「来年度の売上は保証できない」不安と危機感を抱えていました。
　そこでこの状況から脱する為に、以下のビジネスを付け加える事でフロー型ビジネス中心のビジネスモデルをストック型ビジネスの割合増加に進化させてきたのです。

　１．３～１０ヶ月のシリーズセミナー定期開催
　２．インターネットを利用した「労務顧問会員」の年間契約の低価格サービスの開始

　１→２→３と、後に実施したサービスほど、投資金額が大きくなっているのは、いきなり３から参入できるほど経営資源が無かったので、少ない経営資源を膨らませながら現状に進化してきています。
　当然ながら、各サービス導入時には、新規参入者が容易には参入できない様、「参入障壁」も構築しています。
　こうして、低単価のストック型ビジネスで固定費をまかなう一方で、高単価のフロー型ビジネスで利益を創出するという安定したビジネスモデルが構築できたのです。

えっ！、私が今の会社を追い出されたら？
　台湾では、わが社の組織としての参入障壁が高過ぎて、私がもう一度起業しても、同類のサービスでは参入できませんね～(;^^A

●小規模企業成長の原則６

「各タイプの良い所を融合する」

詳しい話しはこちらで→11月16日開催「小規模事業成長の秘訣」

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう