有志有途「台湾コンサルタント日記」

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2008.05.08

最近知り合いから「日本へ帰任命令が出たので、吉本さんの様にコンサルタントとして起業したいのですが…」という類いの相談を受けます。

それに対し私は「台湾で大失敗して日本に帰れないのなら別ですが、そうでないのなら日本に帰った方がいい」とお勧めします。

それは「競合が増える」という意味で仕向けているわけではなく、こころから「同じ日本人として、異国の地で起業して失敗するのはもう見たくない」と思うからです。

コンサルタントを目指す人達の多くは、

　1．台湾の事は知っている
　2．業界の事は知っている
　3．中小企業診断士の資格を持っている
　4．無料でコンサルティングしている

などを理由に挙げます。

「台湾の事は知っている」という方には、「ネットが一般的になり、無料で手に入るのに、情報提供にわざわざお金を払いますか？」「あなたは他人が入手できない特殊な情報を入手するルートやノウハウがあるのですか？」と尋ねます。

「業界の事は知っている」という方には、「あなたと同じ業界で働く人の知らない情報ですか？」「あなたの属する業界の人達がお金を出してくれるほどの情報なのですか？」と尋ねます。

「中小企業診断士の資格を持っている」「今でも無料でコンサルティングしている」という方には、「お金を払ってでも依頼してくれる人を、どう見つけるのですか？」「ビジネスとしてコンサルティングするのなら、ノウハウを創りだす能力が必要ですが、新しいノウハウをどう創るのですか？」と尋ねます。

いじわるな質問でしょうが、この程度の質問に答えられない人はコンサルタントとしてビジネスが成り立つわけがありません。

しかもそれ以前の問題で「コンサルタントを使った事がありますか？」という質問の返答のほとんどは「使った事はない」です。

「ある」と答えた人でも「セミナーに参加した事が有る」とか「会計士にコンサルティングしてもらっている」という返答です。

「セミナー」は広告活動ですので、台湾ではほとんど収入にはなりませんし、「会計士」はコンサルタントではありません。

「会計士」が相談でお金が貰えるのは「公認資格」だからで、一般の人が会計士と同じ内容を話せても信用が全く違うので、ほとんどお金にはなりません。

これって「寿司屋で寿司を食べた事は無いけど、寿司屋をやる」といっているのと同じ事です。

寿司屋をやりたければ寿司屋で修行するように、コンサルタントをやりたい人は最低コンサルティングファームで修行が必要です。

なぜ自分の精通している商売ではなく、見た事も無い商売に自分の人生を賭けるのでしょうか？

私が12年前に起業した当時から、台湾でコンサルタントとして独立した知り合いは数十人に上ります。

その中で10年間続いている人は誰もいません。

私が起業する前からやっている人達で、今でも続いているところはありますが
、全て廃業寸前で成長しているところはありません。

今日もまた、知り合いのコンサルタントが廃業しました…

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