コンサルタント小出匡範の仕事術

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みなさん、企業でも、個人でも自分自身の強みや弱み、ブランディングやポジショニングを考えると思います。

その時、どこに自分の最も強い部分、付加価値を創造している部分があるかをあるか？逆にどこは、他の人(企業）と連携してやった方がいいか？

ということを検討します。

この社内にあって、競争優位の源泉となっている部分が「コアコンピタンス」となります。

コアコンピタンスの分析には企業や企業の工程や部門別に付加価値(コスト）の構造を分析するバリューチェーンアナリシスや、生産工程を意識したサプライチェーンアナリシスを行います。

例えば、

NS総研では、ビジネスマーケティングの担当者や、セキュリティーに関するエンジニア、管理責任者のメルマガやサービス購入者の「顧客リスト」を持っていることが、一番のコアコンピタンスでです。

次にセキュリティーニュースや、セミナー、レポートのコンテンツの企画・制作（収集）・提供力がある点です。

コンテンツの制作については、こなしで出来る部分は、極力アウトソーシングしています。レポート制作も、内部で企画して、パートナー企業に外注などしています。売れるセミナーのマーケティング力が強みなのです。

また、自分たちがやった方が、高品質のものが出来る作業でも、リソースが限られていて、より他にやるべき優先順位の高い作業がある場合は、それも外出しします。経済学の言うところの比較優位（そこに、絶対的な優位性がなくても、代わりにやってもらったほうがいいもの）ですね。

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