人生は勉強だ-営業戦略-気づきの記録005

質問力の強化

１・どれだけ質問できるかが、相手から話を引き出すコツ

２・そのためには－質問項目をいくつ挙げられるかがポイント

質問力を磨くトレーニングをしよう。

基本質問数－50～60個を出す。基本形

１・現状を聞く

２・問題を聞く

３・示唆（しさ）する

（２）で聞いた問題をそのままにしているとどうなるかを聞く

４・目標どうしたいのか、どうなりたいのか、を聞く

５・解決　どういうようにしたいのか？どうやって解決したいのかを聞く

上記の基本５項目を「５Ｗ１Ｈ＋α」で聞いていく。

「５Ｗ１Ｈ」キーワード」

いつ、どこで、誰が、何を、何故、どうやって＝いくらで、（どうする、どうした）

バリエーションは色々とあるようだ。

新宿中村屋のピロシキ＝おいしいのはアンパンだけでは、ないんです。