2007.06.02
カテゴリ： ＭＥＩＧＥＮ集
といっても、ベテランの先輩とコンビでやっていくので大したことはない。
多分。
そして‥
その先輩４２歳を、「この人本当に恐ろしい人だなぁ」と思った、
表題の一言が今週の名言である。
コンビで向かった、その仕事の交渉の席。
相手は、我社が最も恐れる販売代理店の巨星だ。
偉い人、若いやり手、新人君というキャスティングで先方は向かい側に座る。
「どうして出来ないんですか。社内にも社外にもうまく言ってくださいよ」
若いやり手は予想通りどんどん押してくる。
高校も大学も超一流と聞いたことがある。
・・当初、この販売代理店は、Ｂという企画をやりたかった。
しかし、企画Ｂでは倫理規定上、我社も、我社の関係会社もうなずかない。
だから、まず企画Ｂから毒を抜いた企画Ａを持ち込んできたのだ。
我社がうなずき、話を進める段階で先方がＢ企画への変更を求めてきている、
そして、話せば話すほど、どんどん毒の含有率が増していく・・
大まかにはそういう状況だった。
「あなたたち営業でしょ。そのくらいまとめるのが当たり前でしょ
・・多かれ少なかれそういうことでメシ食ってるじゃないですか」
営業というのはそこまでやらなければならないのか・・。
「いやいや。この話というのはね、
最初にボタンのかけ違えからスタートしているんですよ。
だから、まずはそれを丁寧にかけ直さなきゃいけないんですよ」
先輩は、にこにこしながら厳しい口調で言い返す。
「あっ」
話のところどころで、相手の虚をつく。
・・・
「なんでＣ案（Ｂにさらに毒を強めたもの）じゃいけないんですか
Ｂ案とどう違うと言うんですか。
営業として上手く話して、通してくださいよ」
「だからね、今は、Ａ案とＢ案のボタンの掛け違えを、内部的にも対外的にもなおす
作業をしているんですよ。それでＣ案を約束なんて、出来ませんよね」
「えっ、何でですか・・」
この際、話を白紙に戻してしまおう、とは言わない。
先輩は、同じ説明を、徐々に語気を強めながら繰り返す。
結局、お互いに持ち帰って検討ということになった。
＊ ＊
「あいつ、頭はいいけどダメだなぁ」
帰り道、先輩は笑顔を崩さず話す。
「詰め将棋で言うと、こっちがもう最後の駒を握っていて、
『これ以上話を進めると、アンタ詰んじゃいますよ』っていうことが、
あれだけ言ってまだ分からないんだよなぁ。
こっちはそれを笑いながら言うか、怒りながら分からせるかっていうことだけだな。
・・・詐欺師としては、こっちの方が上だからね」
先輩の笑った猫のような細い眼は、
夕日を受けて不気味に光っていたのだった。
この春転勤してきたこの先輩は、営業一筋。
マーケティングの本を月に４冊は読むという。
ひさしぶりに、僕は今、「すごい」と思える人を、見ている。
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