PR
カレンダー
くりりん630
私が営業を通して様々な方から教わったことを中心に、皆様が元気になれるようなブログを書いています。
▲「やってみたい」と…
New!
月いちさん
今日のlunch New! まっつん１２ださん
紅葉を見に行こう〜 New! いたる34さん
キャンドルナイト
おくみ9754さん
「トーベーとムーミ… ＬＤ菊池さん
New!
月いちさん今日のlunch New! まっつん１２ださん
紅葉を見に行こう〜 New! いたる34さん
キャンドルナイト
おくみ9754さん「トーベーとムーミ… ＬＤ菊池さん
コメント新着
フリーページ
2024年11月06日
カテゴリ： お客様との会話
「生命保険」は、何のために掛けるのか？？？
生命保険は、商品ではなく、「立場」に掛けるもの。
お父さんだったり、お母さんだったり、経営者だったり・・・
その人の置かれている状況(立場)に応じて、掛けられなくては、全く意味が無い。
しかし、伸び悩んでいる営業マンほど、「商品」の話を繰り返す。
だから、お客様には、なかなか伝わらない。
出来る営業マンほど、お客様の置かれている立場について、解くと語る。
だから、お客様の心に突き刺さる。
では、なぜ、生命保険は、売りづらいのか？
今、伸び悩んでいる生保営業マンがいたとしたら、「立場」の話を増やしてみては、どうだろうか？
本気でお客様に語ることが出来れば、きっと、今までとは違ったお客様の反応が見られるはずである。
生命保険は、商品ではなく、「立場」に掛けるもの。
お父さんだったり、お母さんだったり、経営者だったり・・・
その人の置かれている状況(立場)に応じて、掛けられなくては、全く意味が無い。
しかし、伸び悩んでいる営業マンほど、「商品」の話を繰り返す。
だから、お客様には、なかなか伝わらない。
出来る営業マンほど、お客様の置かれている立場について、解くと語る。
だから、お客様の心に突き刺さる。
では、なぜ、生命保険は、売りづらいのか？
今、伸び悩んでいる生保営業マンがいたとしたら、「立場」の話を増やしてみては、どうだろうか？
本気でお客様に語ることが出来れば、きっと、今までとは違ったお客様の反応が見られるはずである。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
