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February 16, 2009

例えば、失くしたと思っていた千円札が、忘れた頃に上着のポケットから出てきたとする。そうすると人間は誰しも「ラッキー！得した！」と思うわけですね。実際には、単に失くしたものが出てきただけの話で、少しも得をしていないにも関わらず。

これが心理会計です。失くした1000円はいつの間にか心の中でチャラにしているので、それが後から出てきた場合、実質会計とは無関係に、「プラス」に算定してしまうわけ。

ま、これは簡単な話なので、なるほどと思うでしょう。じゃ、これはどうですか？

心理会計に関する一つの実験なんですが、被験者は２つのグループに分けられ、それぞれのグループに対して二つの選択肢が提示されます。

Ａグループに対する二つの選択肢：まず被験者たちに30ドルのお金を示した上で、次の二つの提案をする。

１「そのまま30ドルを持ち帰る」
２「コイントスをし、勝ったらその30ドルに９ドルを上乗せする。逆に負けたら30ドルの中から９ドルを差し引く」

さて、皆さんだったらどちらの選択肢を選びます？これね、実験してみると大半の人は２番目の選択肢を選ぶそうです。「仮にコイントスに負けても21ドルはもらえるんだから、いっちょ賭けてみよう」と思うらしいんですな。

１「コイントスをして勝ったら39ドルを、負けたら21ドルをあげる」
２「コイントスをしないで、そのまま30ドルをあげる」

今度はどうです？皆さんだったらどちらの選択肢を選びますか？実験の結果、大半の被験者は、２番目の選択肢を選ぶそうです。危険を犯すより、確実に30ドルもらえる方が得、と考えるのでしょう・・・。

しかし、既にお気づきかとも思いますが、Ａグループへの選択肢とＢグループへの選択肢、実際にはまったく同じものですね。まったく同じなのですが、その提示の仕方によって、大半の人がまったく逆の反応を示すというわけです。本来、Ａグループへの提示で大半の人が２の選択肢を選ぶならば、Ｂグループへの提示では大半の人が１の選択肢を選ぶはずなのに、実際にはそうなってないのですから。

ここに実際の理論的な会計とは別に、「心理会計」の働きがあるわけですよ。ね、面白いでしょ？

ま、こういうことがあるから、「詐欺」なんてものも生まれるのでしょうし、もっと言えば「市場」というものの動きも生まれるのでしょう。もし「心理会計」というものが存在せず、市場が完全に合理的に推移するものであれば、「100年に一度の大不況」なんて起こり得ないのかも知れません。だって、昨年の今頃と今年で、日本人の行動に関して大幅に変わったことなんかないでしょう？何か革命でも起こりましたか？だけど、市場は100年に一度の大変動だと言っている。本当はそんなはずはないんですけどね。

でも、逆に考えれば、1980年代のバブルの時だって、市場の実態というよりは、単に心理会計のおかげで景気が良かっただけなんですからね。心理会計があるからこそ、辛いこともあり、面白いこともある、と。ま、そういうことなんでしょう。

人間の頭の構造ってのは、合理的じゃないところが、面白いですな。

さてさて、そんな「心理会計」なんてことを考えるだに、頭に思い浮かぶのは例の給付金ですわ。これ、税金で一度納めたものが返ってくるだけですから、本当はちっとも儲かってないんですけど、心理会計の働きで人々が「儲かった！」と感じ、それを泡銭としてバンバン使えば、ひょっとして景気も少しは良くなるのでしょうか？

なるかもね。

だったら、ここは一つ、給付金を景気よく使って、日本の景気を「気分」で押し上げましょうかね。何事も気分、気分！

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