住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 今までのトークに ” なぜなら ” をプラスする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から仕事があります。

涼しくてちょうどいいです。

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～今までのトークに ” なぜなら ” をプラスする～

少し前のこと。

SNS 経由で

「一度会ってお会いしませんか ? 」

と声をかけられた。

ちょうど日程が合ったためお話しさせて頂いた。

その方はトップ営業スタッフ。

BtoB で結果を出している。

私とやり方は違うが

「かなりのやり手だな」

という印象を受けた。

この方の特徴は

“ トークに信ぴょう性がある ”

ということ。

まずは

「私はこのように考えます」

といった主義主張をする。

そして続けて

「なぜなら、こうこうこのような理由で」

と付け加えていく。

この理由を聞いて

「確かにその通りだな」

と納得する。

トップ営業スタッフであるわけが分かる。

お客様に話をする。

その際

「これはこういったものです」

で終わってないだろうか ?

今までの説明に

「なぜなら・・・」

をプラスしてみる。

トーク設計図に理由をプラスする。

ぜひこれをやってみてください。

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