住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 欠点を指摘し続けると ” スケールの小さい人 ” になってしまう

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークス 2 連勝のあと 3 連敗。

う～ん、苦しくなりました。

でも野球は何が起こるか分かりません。

最後まで応援したいと思います。

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～欠点を指摘し続けると ” スケールの小さい人 ” になってしまう～

知人 A さんのこと。

A さんはジュニアゴルファーの支援をしている。

今海外でも活躍している

“ 中島啓太選手 ”

などとも深くかかわっている。

凄く羨ましい。

その A さんが

“ ジュニアゴルファーにとって１番良くないこと ”

について教えてくれた。

それは

“ 間違いを指摘し続ける ”

ということ。

スイングの中でいろいろな欠点があったとする。

普通のコーチは

「手首の角度が悪い」

「左の膝が開いている」

「体の空きが早い」

などと指摘する。

するとジュニアは言うことは聞くものの

“ スイングが小さくなる ”

ということになる。

これでは伸びない。

スケールの小さい選手で終わる。

いいところ最大限に伸ばしていった方が大きく成長する。

これは営業でも言えること。

新人営業スタッフに対して

「ここが良くない。これをやめろ」

などとアドバイスする。

欠点は修正できるが

“ こじんまりとした小さい営業スタッフ ”

になってしまう。

欠点を１つ１つ指摘するのではなく

“ 長所をどんどん伸ばす ”

といった方向で指導する。

その方が新人は大きく育つものです。

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