住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ もうダメだと諦める前に ” 第三者の意見 ” を聞いてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

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～もうダメだと諦める前に ” 第三者の意見 ” を聞いてみる～

知人 A さんのこと。

A さんはトップレベルの営業スタッフ。

経験も長い。

A さんは基本的に

“ 自分で考えて行動する ”

といったタイプ。

20 年以上のキャリアがあるので当然そうなる。

ただし

「痛い断りの時は上司に相談する」

と言っていた。

その理由を聞くと

「一人で勝手に完結しないようにするため」

という。

お客様から断られる。

いろいろとねばるが、ある時点で

「これはもう手がない。諦めよう」

と判断する。

そんな時にその状況を上司に報告する。

すると

「だったらこの方法はどうかな ? 」

と違ったアイデアを知ることができる。

こういった

“ 第三者からの客観的な意見 ”

は貴重だ。

A さんは、これによって

「もうダメだと思ったところから逆転したことがある」

と話していた。

商談が劣勢になった時。

お断りされた時。

一人で勝手に判断してはならない。

第三者からの意見を聞いてみる。

そこからヒントを得て逆転することもあります。

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