住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ すべて抱え込むのではなく得意分野に絞る

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日で【​ 耳ビジ ​】も 4 日目です。

耳ビジでは本の内容以上にいい話を引き出してもらっています。

さすがトヨコさんですね。

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～すべて抱え込むのではなく得意分野に絞る～

知人 A さんのこと。

A さんはリフォームの営業をしている。

人柄がよく

“ 人からの頼みごとに断れない ”

というタイプ。

成績は悪くはない。

しかし

“ 頑張っている割には利益が少ない ”

という感じ。

A さんは人から信頼されている。

それはいいこと。

多くの人から

「これ出来ますか ? 」

と聞かれる。

それに対してほとんど承諾する。

かりに出来なくても

「つてがあるので聞いてみますね」

と言って何とかする。

だからこそ声をかけられるのだが。

しかしこれをしてしまうと手一杯に。

とにかく忙しいのだ。

私は A さんに

「得意分野だけ請けるようにしてください」

とアドバイスをさせて頂いた。

その後それを徐々に実行。

だんだんと余裕が出てきた。

それからしばらくして

「利益が上がるようになりました」

と報告を受けた。

これは嬉しい。

すべて抱え込むのではなく

“ 自分の得意分野 ”

に絞って仕事をする。

そうすることで余裕もでき利益も上がります。

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