汗だく営業マン解放ブログ

おはようございます

梅田です

沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。

さて

私は、営業マンとしては

普通でしたが

ある事をきっかけに

大きく変身しました

それは

長男の笑顔です

私を見て、本当に

嬉しそうに笑ったのです

それで、決意しました

接待営業から脱皮し

早く家に帰って

長男をお風呂に

入れる事です

さ～て、接待も減らして

売り上げをどう

伸ばそうか？

と模索していたら

2つの案が出て来たのです

一つ目は、お客様への訪問時の

インパクトを上げる

二つ目は、お客様同志の会を

作り、同時に接待してしまおう

この２つが出て来ました。

一つ目のインパクトを上げるでは

1、情報収集

2、訪問目的の明確化

3、ベネフィットの活用

１、徹底的に情報を 集めました

他社も情報収集位やって

いるので

私がやったのは

お客様の情報は勿論

競合メーカーの動きと好かれ度

この情報が後から

大きく役立ったのです

２、訪問目的の明確化では

　今までの目的の３倍高い

　目的を決め

　他社が数回かかる所を

　１回の訪問で出来るようにしました

3、ベネフィットの活用

ベネフットを徹底的に使いました

この３つを改善していったら

売り上げがどんどん増えて

くるではありませんか！！

これは楽チンでしたね

苦労したのは、情報収集です

特約店から情報を

貰うのですが、自分と他社メーカーの

関係を知られたくないので

嘘の情報も沢山入って来ます

それを徹底的に洗い出したら

この製品は、ここの特約店から

納品になっている

という事まで、分かって

来たのです

後輩と２人でこの作業を

徹底しました

そこから、私の

快進撃の始まりです

訪問目的がはっきり

しているので

それをただ、やればいいだけです

情報はこちらの方が

持ってますから

何も恐れずに

競合メーカーを潰しに

行けたのです

この３つを、徹底すれば

あなたも、インセンティブが

貰えますよ！！

では・・・・

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