汗だく営業マン解放ブログ

梅田です

沢山ある中で、私のブログに来てくれありがとうございます。

さて

営業マンでも

指示待ち症候群の

人が多いですね

確かに会社からの

指示事項は沢山あります

アンケートを取りなさい

これは、情報収集が苦手

だから、会社全体でやろう

という事なのです

訪問件数を増増やそう

これは、ランチェスターの法則

通りなんですね

そして、多くのお客様に

会っていると

会社全体では、売上は

伸びるのです

そんな実感はないかも

知れませんが

このアクションの報告書を出せ

これも大変な作業ですが

会社全体としては売り上げが

上がるのです

マーケティングとしては

すべて正しいのです

それを、指示通りに

やっていても残念な事があるのです

それは、２：６：２の法則

の上の2割には入れないという

事実です

提出書類は増えるは、

沢山のお客様を訪問しろだ

どんどんあなたの

時間が無くなって行きます

そして、PCで打ち込む

訪問情報が、面倒に

なってしまいますね

上の2割の人は

こんな事しなくても

売れるのです

それはお客さんと信頼関係が

出来ているからです

競合他社に大きな差をつけて

獲得した信頼関係です

そして的確なクロージングを

しているのです

彼がそう言うなら

買ってみようか！

そんな風になるように

一流の営業マンは

出来るのです

一流の営業マンに

なりたければ

まずは、

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