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2008年07月の記事
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Re: 勝ちぐせ。(起業家のひとりごとvol.291)
久しぶりの3連休でしたね。楽しくお過ごしになりましたか？私は長瀞まで天然鮎を買いに行ったり、秋川渓谷の川を見たり温泉に行ったりし、夏もやっと始まったなという実感が湧きました。写真は埼玉・長瀞の川の風景です。スッキリと爽やかな青空。 オンの時間に追われる毎日から離れ、オフの日の自由な時間というのは本当に良いものです。オフの過ごし方次第でその次の週が決まる事もよくあります。最近はサイクリングとジョギングを再開しました。だいたい50km程のサイクリングか10km弱のジョギング。体の中の悪い水分や汗が出てリフレッシュには最適です(時々炎天下で走って、”え？熱射病？”みたいな時もありますが(笑)）。時間があれば洋書のペーパーバック購読やアルトサックス、遊び相手が居てくれればビリヤード、ダーツ、ボウリングをしています。下手の横好き？来週は自称エアーホッケー社内Ｎｏ．1の某広告代理店の人と夕食の北京ダックを賭けて勝負です。”あ～、くだらない勝負だなぁ”と思いつつも、お互いにむきになってしまう負けず嫌い同士。冗談半分ながらもこんな事がちょっとした楽しみにもなります。勝負をするからには参加する事には意味はなし。それは仕事も同じ。参加だけしてもムダな時間と労力や経費を使うだけ。”よく頑張ったんだけどねぇ…”なんて慰めはプロの世界には通用はしません。やるからには勝たねばなりません。例えどんなに小さい契約でも、自分自身が勝ったと思えるような仕事を重ねていく事が大切になります。自己満足でもいいのです。なんかマジメな話になってしまいましたが、ひとりごとですのでお許し下さいね。オフでリフレッシュして、また勝ちぐせをつけられるように走り始めようと思います。
2008.07.22
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Re: 誕生日の幸運。(起業家のひとりごとvol.290)
暑い日がずっと続いていますね。まだ梅雨明けはしませんが気分はもう夏です。写真は銀座の夜景です。この写真の中の1社がこちらが昔から目標としている憧れの企業。。いつの日かきっと近付いてみせようと思います。この暑さにも関係無く、仕事がまた動き始めています。もう秋以降の下半期分のプランニング。これ以上の仕事を頂けてもこなしきれなくなりますので、人材的な事もそろそろ考えねばなりません。ただ難しいのは仮にアルバイトを雇ったとしてもその人が当たれる所がほぼ無いということ。紹介でもない限り、名だたる大手企業の宣伝担当者の連絡先すらわからないのが最近の通例です。せっかく協力してくれる人を入れても相手の担当者や連絡先を知るまでにどれほどの労力と時間がかかるのか…と考えると採用しても可哀相な気がしてしまいます。 さて、どうしよう？そんなさなか、主要な広告代理店の専務や常務、社長諸氏の集まる勉強会がありました。お招き頂きながら3回に1回程度しか参加出来ずに久しぶりの参加。やはり厳しい競争の中で出世を叶えてきた方々というのは世界が違います。広告業界は情報産業だけにやはり仕事に厳しい方が多いのも嬉しい事です。それでも広告全体が落ち込んでいる広告代理店さんもあり、起爆剤を必要としている様子でした。これはチャンス。こちらのビジネスが順調とのイメージ的なものが功を奏してか、こちらと提携を組みたいとのお話を頂きました。ビールで真っ赤な顔をした者同士で(笑)。大きい会社の副社長だけに嘘は無く、こちらにとっても有難いお話です。またいろいろ動きが出てきそうです。30何歳かの誕生日。プライベートはボロボロですが仕事で発展性のある嬉しい話が舞い込みました。こんな誕生日も、ありかな？また一歩一歩、前へ進んでいくだけです。
2008.07.15
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Re: 頑張る人には…。(起業家のひとりごとvol.289)
また蒸し暑くなってきましたね。でも親子ガモはスイスイと汗もかかずに(？)泳いでいきました。涼しい顔して…。最近のこの暑さの中でスーツを着ながら仕事をしていると、何してんだろ？と思います。汗だらけでスーツはワンシーズンかツーシーズンで買い替えです。だいぶ前にも書きましたが、そんな中で思うことは一つ。”一緒懸命やっている人を決して笑ってはいけない”例えどんなに不器用でも、どんなに仕事が下手でも、一緒懸命に頑張っている人のことは決して笑う事はしません。ステップアップしようと努力し頑張っている人を笑ってはいけないと思います。かく言う私自身も営業下手、不器用、貧乏育ち、学歴も経歴もありません。英語もＰＣも営業も全て経験から学んだもの。少しはＯＪＴ等の何らかのトレーニングでもあったら良かったのですが…。行動力と経験だけで生きてきたというタイプです。たぶんこれからも行動力だけで生きていくのだと思います。不器用なら不器用なりにベストを尽くす。汗だくになって指を差されて笑われるのはいつもの事。それでも中にはその仕事への姿勢を見てくれている方がいるものです。自分の出来る限りの事を一緒懸命にやっていれば後悔なんてありません。成功なのか失敗なのかは他人が決めること。たった一人になろうとも、覚悟を決めて精一杯頑張ろう。改めてそう思うこの頃です。
2008.07.10
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Re: お世話になった（？）方。(起業家のひとりごとvol.288)
夏も間近のような暑さが続きますが、紫陽花ばかりが元気良く咲いていました。しとしと雨と湿気はとても苦手。梅雨明けの待ち遠しいこの頃です。最近営業マンというのは恐いなと感じます。有効時間帯にあまり時間の無い中で、とある昔からの方の所にちょっと寄ってみました。問い合わせはありながらも契約が決まった事がありません。丸7年間…。「Ｋさん、お久しぶりですね。お元気そうで…」「ええ。本当にご無沙汰してしまってすみません。Ｈさんもお元気そうですね。」あれ？全く覇気の無い表情。腰も曲がりましたか？「なんか順調で年々増益だとか…Ｍさんから聞きましたよ。」「はあ、まあまあですが、まだまだこれからです。うちなんて取引額が小さいですから。」あのＭさんから聞いたのですか？人の繋がりは恐いなぁ。「いやいや大したものですよ。今時プラス成長をしている所なんて少ないんじゃないですか？」「こちらは本当に大したことはしてないんです。良い方々に恵まれてご協力頂けるばかりですので。」平日にゴルフ三昧で取締役から降格されるHさんはいかがなものかと思いますが…。「何よりですね。僕なんてあとは退職金をどう増やそうか考えていてばかりでね。」「何をおっしゃっているんですか？まだまだこれからじゃないですか。」あ、もうご退職間近なのですね。会社のお金でゴルフばかりしていた上に退職金もらえるなんて…。「わざわざ何度も足を運んで下さったのに結局仕事にもならずにすみませんね。問い合わせはよくあるんですが…」「いえいえ、お勧め頂けるだけで有り難い事です。まずは知って頂く事から始まりますし。」近所のクライアントさんが近いので立ち寄るだけなのですが…。結局1回も仕事は無かったですねぇ。私が自分自身で思っている事をそのまま言ったらきっと問題になりますね。社会人で15年弱にもなるとこんなになってしまうものです。いつからこのような営業マンに…？綺麗な心に戻りたいもの。営業出身者は恐いものです（笑）。
2008.07.08
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Re: 取引の難しさ。(起業家のひとりごとvol.287)
週末はあいにくの雨でしたね。でもゆっくり休んで夏に備えます。大のネコ好きの私。仕事帰りによくノラ猫達と話します。先週も近所で夜の散歩に出てきたネコ君を撫でていたらこんな状態に…。さてさて、仕事の話。取引をするにあたってその相手がどんな方かを見極める事って意外と難しいと思います。特に最近は名の通った大手や老舗でも一つの不祥事ですぐに潰れていく時代。堅実に頑張っている中小企業の方が信用に価すると感じます。この会社と取引して大丈夫かなぁ…？疑うのではなく、そう思うのは自然な事。何100万、何1000万という取引になればたった一つの判断ミスが命取りになります。期限を過ぎてもずっと入金の無かった昔の海外取引の700万。人生終わりの一歩手前でした。今となっては笑い話です。「個人としてはもちろん信用してるけど、対会社としての取引だからねぇ…。」起業当時しばしば言われた一言です。当たり前といえば当たり前。今思えばどんな所かも分からないこんな所と、名だたる大企業各社がよく取引をしてくれたり口座を開いたりしてくれたものだと思います。実際に仕事を持ってきてくれるかも分からないこちらに調整に走って下さった方々がおりました。相手に伝えたのは、熱意だけ。今となっては普通に取引をしている各社ですが、何かあった際にはこちらで立て替えが出来るようにいつも備えておきます。それが例えいくらでも、有限責任だったとしても自分で支払うべきこと。そんな事はもう無いように願いますが、事業を始めて取引をするというのはそういう事です。いろいろ考えているとキリがありませんのでまずは動いてみてから、ですね。久しぶりの青空です。頑張りましょう。
2008.07.01
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