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HIDEさん@CareerStyleAgent
（旧：自分らしいスタイルの生き方を味わうブログ）
2010年03月29日
カテゴリ： 私の職務経歴書
こんばんは。
日記へのアクセス、有難うございます。
ヨドバシＡｋｉｂａに入ったオープニング時に、シャープの営業担当者である池田茂さんという係長の方とはじめてお会いしました。通常は量販店向けの営業として、様々な販促の提案や自社の売り場作り、仕入れ数など担当店舗での販売を全面的に管理・提案をします。
通常は売り場に立って販売などしないのですが、こうした時期には積極的に売り場に立ち、販売をするのです。
池田さんは中背でなかなか恰幅のよい体つき。実はよく鍛えているスポーツマンタイプ。いつもニコニコとしながら冷静沈着。シャープのＰＣ「メビウス」の他、電子辞書の「パピルス」なども担当していた。
オープン初日に一緒に入るや、度肝を抜かれた。
血気盛んに販売をする私は、いまひとつ波に乗れず販売量は納得のいかない状態。そんな私を尻目に、あれよあれよという間に次々と売っているではないか！
それでも血気盛んな表情もなく、ニコニコ冷静。どうなっている？！
オープン初日。
私が確かシャープ「メビウス」を13台を売ったのに対して、池田さんはメビウスを3倍近く売っていた。あんなに知れ～っとしてどうしてこの数字よ？！私は心の中では結構打ちのめされた。
池田さんはニコニコしながらも、なかなかお客様のアプローチはずけずけと積極的且つ不快感を感じさせない接点を持っていた。
私も仕様についてはそれなりに勉強していたが、池田さんはメビウスの仕様から強みを引き出し、コンセプトを明確にしていたのに対して、私はただ部分的なスペックや使い方などの細かい説明が多い。池田さんはまるで自社パソコンをコーチングして、強みを引き出しているかのようだった。
打ちのめされたものの、私はまた販売の奥深さを感じた。学び始めたコーチングを今度はメビウスに使ってコンセプトを引き出す。価格に頼らず名前に頼らず、自力でメビウスをコーチングしてコンセプトを明確にする日々が続いた。
たとえば、ＤＶＤの書き込み機能がなければ、
「このＰＣは、”わざと”ＤＶＤ書き込み機能をはずし、代わりにキーボードのキーを大きくして液晶を文字が見やすいようにチューニングした、インターネットを手軽に楽しむ人のために造ったＰＣです」
テンキーをノートＰＣにつけたメビウスは、
「こちらは他のＰＣと違って、経理の計算や文章を毎日多く作るような仕事を多くする用途に合わせ、事務作業をする方画仕事の能率を上げるためにデザインされたものです。他のどう機種よりも2万円高いですが、それ以上に事務処理の効率を上げることができます」
ざっくりといえばこのような感じだ。実際には細かい液晶技術や仕様、デザインにまで踏み込んで徹底してコンセプト化し、メジャーメーカーのＰＣをと戦ってきた。
中でも苦労をしたのが、液晶ＴＶ「アクオス」とＰＣ機能をセットにした「インターネットアクオス」。
一見するとよさげな製品だが、ＰＣ単体で見ればスペックは高くなく、またＴＶだけなら単体でＴＶを買ってしまってもよいと思う。何より値段が高く、20万円前後から45万円。パソコン売り場の製品としては明らかに高価格帯製品だ。
利用用途、シーンは分かっていたが、そのまま売り場においていたのでは伝わらないし、価格帯から即決が難しい。まともにスペックだけで他のＰＣと比較したら売れない。
でもせっかくのよい製品。徹底的にコンセプトと利用シーンを訴求して、お客様の私生活のイメージを掴み、そこに踏み込み、インターネットアクオスを使った快適ライフを提案していった。
◆お知らせ◆
開催1週間前です！ご期待下さい↓↓
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
『コントdeコミュサプ』
次回は 4月3日（土） に開催致します。
今回のテーマは、 『おもしろトーク術入門』
しながら身に付けられます！
詳しくは、コチラ↓↓
http://ameblo.jp/careerstyleagent/entry-10471311566.html
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【28日の睡眠時間：6時00分】
今日の朝読書【7分】
最後までお読み頂きましてありがとうございます
日記へのアクセス、有難うございます。
ヨドバシＡｋｉｂａに入ったオープニング時に、シャープの営業担当者である池田茂さんという係長の方とはじめてお会いしました。通常は量販店向けの営業として、様々な販促の提案や自社の売り場作り、仕入れ数など担当店舗での販売を全面的に管理・提案をします。
通常は売り場に立って販売などしないのですが、こうした時期には積極的に売り場に立ち、販売をするのです。
池田さんは中背でなかなか恰幅のよい体つき。実はよく鍛えているスポーツマンタイプ。いつもニコニコとしながら冷静沈着。シャープのＰＣ「メビウス」の他、電子辞書の「パピルス」なども担当していた。
オープン初日に一緒に入るや、度肝を抜かれた。
血気盛んに販売をする私は、いまひとつ波に乗れず販売量は納得のいかない状態。そんな私を尻目に、あれよあれよという間に次々と売っているではないか！
それでも血気盛んな表情もなく、ニコニコ冷静。どうなっている？！
オープン初日。
私が確かシャープ「メビウス」を13台を売ったのに対して、池田さんはメビウスを3倍近く売っていた。あんなに知れ～っとしてどうしてこの数字よ？！私は心の中では結構打ちのめされた。
池田さんはニコニコしながらも、なかなかお客様のアプローチはずけずけと積極的且つ不快感を感じさせない接点を持っていた。
私も仕様についてはそれなりに勉強していたが、池田さんはメビウスの仕様から強みを引き出し、コンセプトを明確にしていたのに対して、私はただ部分的なスペックや使い方などの細かい説明が多い。池田さんはまるで自社パソコンをコーチングして、強みを引き出しているかのようだった。
打ちのめされたものの、私はまた販売の奥深さを感じた。学び始めたコーチングを今度はメビウスに使ってコンセプトを引き出す。価格に頼らず名前に頼らず、自力でメビウスをコーチングしてコンセプトを明確にする日々が続いた。
たとえば、ＤＶＤの書き込み機能がなければ、
「このＰＣは、”わざと”ＤＶＤ書き込み機能をはずし、代わりにキーボードのキーを大きくして液晶を文字が見やすいようにチューニングした、インターネットを手軽に楽しむ人のために造ったＰＣです」
テンキーをノートＰＣにつけたメビウスは、
「こちらは他のＰＣと違って、経理の計算や文章を毎日多く作るような仕事を多くする用途に合わせ、事務作業をする方画仕事の能率を上げるためにデザインされたものです。他のどう機種よりも2万円高いですが、それ以上に事務処理の効率を上げることができます」
ざっくりといえばこのような感じだ。実際には細かい液晶技術や仕様、デザインにまで踏み込んで徹底してコンセプト化し、メジャーメーカーのＰＣをと戦ってきた。
中でも苦労をしたのが、液晶ＴＶ「アクオス」とＰＣ機能をセットにした「インターネットアクオス」。
一見するとよさげな製品だが、ＰＣ単体で見ればスペックは高くなく、またＴＶだけなら単体でＴＶを買ってしまってもよいと思う。何より値段が高く、20万円前後から45万円。パソコン売り場の製品としては明らかに高価格帯製品だ。
利用用途、シーンは分かっていたが、そのまま売り場においていたのでは伝わらないし、価格帯から即決が難しい。まともにスペックだけで他のＰＣと比較したら売れない。
でもせっかくのよい製品。徹底的にコンセプトと利用シーンを訴求して、お客様の私生活のイメージを掴み、そこに踏み込み、インターネットアクオスを使った快適ライフを提案していった。
◆お知らせ◆
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次回は 4月3日（土） に開催致します。
今回のテーマは、 『おもしろトーク術入門』
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