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「日々、進化したいぞっ！」と色々と勉強中です。 好奇心だけが先走りしてしまう、ワタクシですが(^。^;) 色々なものを見たり聞いたりして、アップしていきます。
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2004/10/10
カテゴリ： カテゴリ未分類
内藤 誼人
<
題名と、表紙のおどろおどろしい絵を見て、
「なんじゃこれ～？どんな本やろ？」と思って読んだのですが
まったく、普通（？）の「なるほど～！」な心理戦交渉術でした。
相手と同じような動作をする事によって好感を得る(ミラーリング効果）や
良い香りを漂わせると交渉がうまく行きやすいなど、心理学では、
も～～～～～う、おなじみの手法から、
できるだけ具体的な数字（小数点を使ってまでも）を使った表現の方が
相手にインパクトを与えるといった「へぇ～～」なもの。
あと、まあ、ここには、書かないけど、
「そんなことまでして交渉勝ちたくないよ～(^。^;)」
…と非人間的（？）なものまで。
アメリカではこれらのスキルをあらわす、「パワープレイ」という言葉は
普通に使われていて、ものすごく研究されているようです。
まあ、ディベートがアメリカでは普通で小学校で授業があるくらで、
でも日本では最近やっと言葉が浸透してきたけど、
まだまだ学校で教えるようなことはないのと
同じようなものなのかな？と思いますが。
ノースリーブを着るのは、無意識に「自分を弱く」見せ
それが、女性としての魅力アップに繋がっているのかな？
なんて思いました。
私は絶対着ないけどね。いや別に強く見せたいためじゃなく
二の腕太いから・・・(^。^;)
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