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2005.08.10
カテゴリ： カテゴリ未分類
人に物事を理解していただくために、重要なのはビジュアル化する方法が一番理解しやすい。
人は、テレビ文化に慣れているせいか、映像と文字を素直に受取る傾向があるようだ。
そこには、伝える内容と、理由を図式化する必要がある。
文字にすると相当な量になるが、図にすると１０枚くらいで一つの話が出来上がる。
データの出所はしっかり出す必要があるが、話の組み立てを考えながら、オリジナルのシナリオを作成する必要があるでしょう。
もっとも効果的に使う方法としては、クライアント（顧客）に呼ばれて訪問し、説明するという状況でないと非常に無意味になってしまう。
セールスにはステップがあり、まず興味のある人を集め、その集めた人に対してアプローチしていく方法がオーソドックスであり、一番効果の上がる方法と私自身考える。
そういった点からジェイ・エイブラハム著（金森重樹監訳）ハイパワーマーケティングは一読の価値があると思います。
人は、テレビ文化に慣れているせいか、映像と文字を素直に受取る傾向があるようだ。
そこには、伝える内容と、理由を図式化する必要がある。
文字にすると相当な量になるが、図にすると１０枚くらいで一つの話が出来上がる。
データの出所はしっかり出す必要があるが、話の組み立てを考えながら、オリジナルのシナリオを作成する必要があるでしょう。
もっとも効果的に使う方法としては、クライアント（顧客）に呼ばれて訪問し、説明するという状況でないと非常に無意味になってしまう。
セールスにはステップがあり、まず興味のある人を集め、その集めた人に対してアプローチしていく方法がオーソドックスであり、一番効果の上がる方法と私自身考える。
そういった点からジェイ・エイブラハム著（金森重樹監訳）ハイパワーマーケティングは一読の価値があると思います。
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