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保険営業マン日記
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2004年12月05日
テーマ： 保険と年金で苦労したくない方(49)
カテゴリ： 生保営業
何か欲しいものを買う時、どんなふうに買いますか？
普段の食材など日常品は別としても、こんな感じじゃないかな。
例えば車を買う時、中古BMWにするか、新車オデッセイにするか悩んだとします。
両者とも価格は変わりません。
当然カタログやネットなどでじっくり調べたりする人もいるでしょう。
ほとんどの方は、その車に自分が乗った“シチュエーション”を想像しませんか？
「黒のBMWでホテルのエントランスに乗りつけたら…雨の日なんかカッコいいかも」
「BMWで夜の街を流したら、オネえちゃんが振り向くかな…」
「新しいオデッセイに荷物いっぱい載せて、あの河原でテント張って…」
「あの車を買ったら、車内イルミはブルーライトで、○○変えて…」
そうです。“シチュエーション”で購買欲が沸くんです。
ブランドバッグも住宅も洋服も、ほとんどすべてにいえると思います。
生命保険以外は…。
<つづく>
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普段の食材など日常品は別としても、こんな感じじゃないかな。
例えば車を買う時、中古BMWにするか、新車オデッセイにするか悩んだとします。
両者とも価格は変わりません。
当然カタログやネットなどでじっくり調べたりする人もいるでしょう。
ほとんどの方は、その車に自分が乗った“シチュエーション”を想像しませんか？
「黒のBMWでホテルのエントランスに乗りつけたら…雨の日なんかカッコいいかも」
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