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2007/05/12

それで中身が伴っていればよいが、実際には…、
ただ「●●チェーンに割引券を置いてもらってます」という場合が多い。

しかし、単に置いてあるだけの割引券の着券率は…、
合計５万枚置いてもらっても実際に来場したて使われたチケットは３０枚…とか、
何しろ、「やらないよりやった方がまし」という程度の効果しかない。

その点、このスパリゾートハワイアンズの＜特別ご優待割引券＞は違う。
スパリゾートハワイアンズの割引券＠ウエルシア

近所のウエルシア（ドラッグストア）で、レジでしっかり手渡してくれた。
この点が大きく違う。

というような、具体的な戦略を実施している。

「置きっ放しの券」と「手渡しの券」では、着券率が違う。
しばらく繰り返すと「この地域だと５％」とか、実数が見えてくるから、
より正確な戦略を練ることができるようになる。

せっかく社員が集まって会議して、貴重な時間を費やして行うならば、
「置きっ放しの券」を何枚置いてもらった…と、
自慢話をしていても仕方ない。

ましてや、
「俺の知合いの旅館が１００枚置いてくれるから明日は、直行するぞ」…と、
何しろ動いていると仕事をしているつもりになってしまう場合が多いから
関係者は要注意である。

それより社員がやらなければならないのは、
せめて「手渡しの券」を増やすために、
どの企業とどのように契約すのか？
そういう活動をしなければならない。

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