営業同行＆営業トレーニングジム　　　　　　　　『エイトレ』代表古賀勝のお仕事日記

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2010.12.08

『物』ではなく『事』を売る

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カテゴリ：カテゴリ未分類

こんにちは、エイトレの古賀です。

現在、クライアントのホームページ制作にも携わっています。

本日は、ホームページに掲載する動画撮影をして参りました。

これまでに３回の撮影をしたのですが、

なんとも楽しい。

毎回、シナリオなしでやっていたのですが、

今回はちゃんとシナリオを作ってみました。

が、

しかし、

脱線しまくって、

予定の倍の時間を撮影してしまいました（笑）

今回も、いろんなアクシデントもありながら、

楽しく撮影できました！！

完成したら、コチラのブログでもアップしたいと思います。

さて、営業のコツ。

『物ではなく、事を売れ』

と言われます。

今回の撮影には、ホームページ制作をやってくれている、

株式会社リレイションの岩本社長に登場してもらっています。

やはり、さすがの男です。

『物』

ではなく、

『事』

を売れるコメントを入れてきます。

シナリオなくもて安心して撮影が出来ます。

営業同行をしていても同じなんですよね。

『物』ばかりを売る営業マンは、

同行をしていても、

『そうじゃない、そうじゃない』

と感じさせられます。

さて、『物』ではなく『事』を売るとはどういうことか？

例えば、話題のｉｐｈｏｎｅを売るとした場合。

『ｉｐｈｏｎｅいりませんか？』

ではなく、

『こんなことが出来るｉｐｈｏｎｅはいらない？』

が理想である。

例えば、入口のマット。

『新商品のマットなんです！』

ではなく、

『そこに入り込んでいる泥汚れを入れにくくすることが

　出来るマットはどうですか？』

『この通路で滑らないようにするように、

　　水を拭き取ることが出来るマットはどうですか？』

が理想である。

例えば、クリーニング。

『靴のクリーニングはどうですか？』

ではなく、

『長持ちをさせることが出来るクリーニングはどうですか？』

が理想である。

どれも、ひねりのない例題だが、

案外、その程度も出来ない営業マンが多いものだ。

『物』を売るのではなく、

それを手にしたら、

どのようなことが出来るのか？

どのようなことを実現できるのか？

という、

『事』を売る。

それが、営業の基本である。

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