2005.01.25
カテゴリ： カテゴリ未分類
最近、私が読んでいるメルマガの一つに「ランチェスター理論」を使った「小さい会社儲けのルール」だったかな？という本が宣伝されていました。
これはランチェスター理論の中の弱者の戦略をモデルとして使ったものだと思います。
読んでいないので多分ですが・・・。
おそらくは弱者（つまり小さい会社、中小企業もそうですね）は強者的な発想や戦略は使えない。（資金も営業もかけられないんだもん）だからオンリーワン商材を作り、インターネットなどでのＰＲで営業を仕掛ける。ほとんど資金を使わずに、営業マンも作らず、ＨＰを見てくれたりする人は、実際にその商品に興味があったり、またはサービスを探していたりする人だから、これもマーケティング的にはダイレクトで無駄が少ない。もしメールなどでアクセスしてくだされば、こちらからご返事を返し、一体どういったことでお困りなのか、何を求めていらっしゃるのかを聞き、当社（当店）でお役に立てればといったことを言う。やりとりが誠実で、お客様の心に届けばそこで注文が成立するというやり方。
これはランチェスター理論の中でもとてもポピュラーなこととして書かれています。
今の時代、昔は外資系産業などは、どこからこの島国の日本に戦術をしかけたらいいのかをまず、考えて行動を起こしていた。
今はインターネットがあるがゆえにそれがドンドン垣根が低くなってきた。東京で営業を仕掛けるには、まず杉並からという理論も、そろそろ言えなくなってきたような気がします。
でもねぇ。ランチェスターってそれだけじゃ決して無い、もっと奥がふか～いものだと私は思います。
今は企業戦争ということでいろいろ巷をにぎわしていますが、
やっと、やっと～ランチェスター理論を脱出したつもりだったのですが、やはりまだ勉強不足。
まだがんばろうっと・・・・。
でも今は「となりの億万長者」を読んでます。
これもあとで感想を書く予定。
ここまで読んでくれてありがとう。
これはランチェスター理論の中の弱者の戦略をモデルとして使ったものだと思います。
読んでいないので多分ですが・・・。
おそらくは弱者（つまり小さい会社、中小企業もそうですね）は強者的な発想や戦略は使えない。（資金も営業もかけられないんだもん）だからオンリーワン商材を作り、インターネットなどでのＰＲで営業を仕掛ける。ほとんど資金を使わずに、営業マンも作らず、ＨＰを見てくれたりする人は、実際にその商品に興味があったり、またはサービスを探していたりする人だから、これもマーケティング的にはダイレクトで無駄が少ない。もしメールなどでアクセスしてくだされば、こちらからご返事を返し、一体どういったことでお困りなのか、何を求めていらっしゃるのかを聞き、当社（当店）でお役に立てればといったことを言う。やりとりが誠実で、お客様の心に届けばそこで注文が成立するというやり方。
これはランチェスター理論の中でもとてもポピュラーなこととして書かれています。
今の時代、昔は外資系産業などは、どこからこの島国の日本に戦術をしかけたらいいのかをまず、考えて行動を起こしていた。
今はインターネットがあるがゆえにそれがドンドン垣根が低くなってきた。東京で営業を仕掛けるには、まず杉並からという理論も、そろそろ言えなくなってきたような気がします。
でもねぇ。ランチェスターってそれだけじゃ決して無い、もっと奥がふか～いものだと私は思います。
今は企業戦争ということでいろいろ巷をにぎわしていますが、
やっと、やっと～ランチェスター理論を脱出したつもりだったのですが、やはりまだ勉強不足。
まだがんばろうっと・・・・。
でも今は「となりの億万長者」を読んでます。
これもあとで感想を書く予定。
ここまで読んでくれてありがとう。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
PR
© Rakuten Group, Inc.
