セコイアの木の下で

暑い日が続きます。昨日金曜日は午後にお休みを取って、不動産屋さんを回ってきました。

苦戦中の最後の空室を埋める為なんですが、今まで管理会社さんとの管理委託契約が残っていたり、本業や土日のイベントが忙しかったりで中々実行出来ずにいました。

物件最寄駅のある京急線はもともとお願いしてる会社があるので、今日は逆サイドの ＪＲ大森と蒲田へ。 物 件から自転車で10分ほどでJRの駅まで行けるので、十分射程圏内のはず。とにかくどちらの駅も乗降客数は京急の最寄り駅の比ではないので、見込み客数は多いはず。

会社帰りのクールビズ姿で店内に入ると、大抵の不動産屋さんで、
「どんな間取りでお探しですか？」 から始まる。
「いや、部屋じゃなくて入居者さんを探していまして・・・。」

最初は慣れない大家営業なので、不動産屋さんのペースで各種条件の確認を中心とした商談。。。初心者大家さん丸出し。(笑)

それでもやっとこさ気になっていたポイントは質問して詳しくお話を聞いて、媒介契約書に署名。

2～3件訪問、面会してもらった段階で、大体質問されるところが分かって来たので、こちらから必要事項を説明したり、最近の賃貸相場について質問したり出来るようになっていました。

そうすると不思議なもので、不動産屋さんも打ち解けてくれて 最近の状況に応じたアドバイスや貴重な情報をくれたりするように なったんです。本業で培った 「商談ネタオウム返しの術」 を使って、1社で聞いた話を次の商談でネタとして話をすると、感心して頂いたり、驚いてもらったり。

オフシーズンの平日だったこともあって、各社でそれなりの時間を面会してもらって、現状や相場の状況、今後の見通しなど、色々と話が聞けました。

不動産屋さんと話をする際に知っておくべき内容としては、大体下記だったと思います。

・基本募集条件(家賃など)
・募集中の鍵の取り扱い
・入居者条件
・東京ルール関連
・広告費/仲介手数料扱い
・家財/賠償保険
・保証会社

結果として2つの駅でそれなりの数の不動産屋さんとご面会を頂いたんですが、手作りのマイソクに必要事項を一通り書いてあったので、それを見せると話が早かったです。

感触としてはまだ入居希望者は動いているようで、現在の賃料設定についても問題ないだろうとのことで、随分と勇気付けられました。

管理会社さんとの委託契約を解約したもっとも大きな理由が、募集時の状況が不透明になる点がありました。内覧があったのかなかったのか、また内覧しても入居に至らない理由がどこにあるのか、質問してもはっきりとした答えが聞こえずにヤキモキしていたんです。

今回実際に客付けをして頂く最前線の不動産屋さんと多数お話が出来て、ナマナマの情報が聞けたように感じました。もっと早くからやっておけば・・・と思ってしまうのですが、致し方なく。

初対面にも関わらず、話が盛り上がったところもいくつか。情報と経験が豊富な不動産屋さんとは今後のお付き合いも深めて行きたいなと感じました。

今後の展開が楽しみです。

ファイナンシャルアカデミー不動産投資の学校・体験学習会

[東京セコイアキャッシュフローゲーム会]
http://sequoia.seesaa.net/

不動産投資の健美家