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takemari72
不動産売買に携わり１０年。同時に３年前から自然素材の家を扱うようになった。それから住まいと健康と環境を考える生活の大切さを知る。まだまだ勉強しながら学ぶことの方が多いけど、少しでも、住まいと健康と環境を考える事を知ってもらえれば。
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2004/02/01
テーマ： 不動産屋さんへ行く前に(578)
カテゴリ： カテゴリ未分類
この週末も多くの折り込みチラシが入ってましたね。
細かい字でたくさん物件情報が出ているものや
現地販売会の単独チラシだったり。
チラシには集客を目的としているものと
物件そのものを販売を目的としているチラシが
あります。
この週末にいくつかの不動産会社に
広告をみて問い合わせた人も多いでしょう。
どんな対応でしたか？
多かった人もいるのではないでしょうか。
本当は自分のペースでじっくりゆっくり
選びたいにもかかわらず、まずは販売図面だけ
を見てみたいのにもかかわらず、
なんだかんだ理由をつけ会社に呼び込まれる
対応をされた方もいるのではないでしょうか。
特に物件の数が多く出ていて、
それぞれの物件の細かい情報の少ない広告には。
折り込みの広告の場合、不動産会社が
制作会社に作成を依頼する事もあれば、
自分たちで輪転機で印刷したりしています。
カラーや制作会社に頼んで作るようなチラシでは
最低でもおそらく２週間位はかかります。
つまり、入稿、校正、印刷と物件の情報が出てから
お客さんの手元に届くまでの、タイムラグが
あるのです。
お客さんに広告などに載る前から紹介～営業活動を
始めています。
ですので、広告にのせている物件でもお客さんの
手元にチラシとして情報がいく時には既に
成約済みとなってしまっている事あるのです。。
そして、さらに集客を目的にしているチラシでは
細かい字で最低限の情報しか掲載していないでしょう。
地形や周りの環境などまでは広告では分かりませんので
安く見える物件を掲載しているのです。
広告をしている会社にしてみれば、まずは、
とにかくお客さんが集まれば良いのですから。
とにかく何本の反響、問い合わせが取れるか。
お客さんの名前や住所、電話番号など名簿が
取れればいいのです。
そして、そこから営業スタートです。
次はとにかくその電話で会社に呼びます。
他にも色々物件を揃えてありますし、
この物件も朝から問い合わせが多くてとか
なんだかんだ言います。
行ってみると、なんだかんだで、その広告の物件を
さりげなく、つぶしながら、自分達の売りたい物件
（営業成績を考えながら、手数料の貰える物件や
売上が多く付く物件へ、です。）
に、案内するように話をもっていくのです。
僕が知っている限りで、
「この物件は少し頭のおかしい人が住んでいて
なかなか売れないんですよ。だからこうしてお金を
かけて広告活動しているんですよ」って平気な顔して
「見てみませんか？」って会社に呼んでおきながら
平然と言ってのけた営業がいるって事もお客さんに
聞いたことあります。
まったく信じられません！
全ての広告の物件がそうだとは限りません。
全ての会社や営業マンがそうであるって事でもありません。
けど、こういう集客目的のチラシをきっかけに
強烈な営業をする営業会社も中にはありますので。
ちょっと極端な書き方になってしまいましたけど
実際はこれらをスマートに、お客さんに
警戒されないように進めていくと思いますので
そんな業者に、業者の都合で良いように
進められないように
自分の考えや意思をしっかり持って
問い合わせをしましょう。
良い業者や良い営業マンと会うにはそれなりに
たくさんの業者や営業マンと接触して
「この人ならって任せられる」っていう営業マン
と出会って頂きたいと思います。
きっかけは折り込み広告かもしれませんが
少しでも不信感のある対応があった場合は
お付き合いをして大丈夫かどうか
よ～く見極めてみましょう。
流通している情報はどこの業者でも取り扱える事が
ほとんどですので。
あわてずにじっくりと。
細かい字でたくさん物件情報が出ているものや
現地販売会の単独チラシだったり。
チラシには集客を目的としているものと
物件そのものを販売を目的としているチラシが
あります。
この週末にいくつかの不動産会社に
広告をみて問い合わせた人も多いでしょう。
どんな対応でしたか？
多かった人もいるのではないでしょうか。
本当は自分のペースでじっくりゆっくり
選びたいにもかかわらず、まずは販売図面だけ
を見てみたいのにもかかわらず、
なんだかんだ理由をつけ会社に呼び込まれる
対応をされた方もいるのではないでしょうか。
特に物件の数が多く出ていて、
それぞれの物件の細かい情報の少ない広告には。
折り込みの広告の場合、不動産会社が
制作会社に作成を依頼する事もあれば、
自分たちで輪転機で印刷したりしています。
カラーや制作会社に頼んで作るようなチラシでは
最低でもおそらく２週間位はかかります。
つまり、入稿、校正、印刷と物件の情報が出てから
お客さんの手元に届くまでの、タイムラグが
あるのです。
お客さんに広告などに載る前から紹介～営業活動を
始めています。
ですので、広告にのせている物件でもお客さんの
手元にチラシとして情報がいく時には既に
成約済みとなってしまっている事あるのです。。
そして、さらに集客を目的にしているチラシでは
細かい字で最低限の情報しか掲載していないでしょう。
地形や周りの環境などまでは広告では分かりませんので
安く見える物件を掲載しているのです。
広告をしている会社にしてみれば、まずは、
とにかくお客さんが集まれば良いのですから。
とにかく何本の反響、問い合わせが取れるか。
お客さんの名前や住所、電話番号など名簿が
取れればいいのです。
そして、そこから営業スタートです。
次はとにかくその電話で会社に呼びます。
他にも色々物件を揃えてありますし、
この物件も朝から問い合わせが多くてとか
なんだかんだ言います。
行ってみると、なんだかんだで、その広告の物件を
さりげなく、つぶしながら、自分達の売りたい物件
（営業成績を考えながら、手数料の貰える物件や
売上が多く付く物件へ、です。）
に、案内するように話をもっていくのです。
僕が知っている限りで、
「この物件は少し頭のおかしい人が住んでいて
なかなか売れないんですよ。だからこうしてお金を
かけて広告活動しているんですよ」って平気な顔して
「見てみませんか？」って会社に呼んでおきながら
平然と言ってのけた営業がいるって事もお客さんに
聞いたことあります。
まったく信じられません！
全ての広告の物件がそうだとは限りません。
全ての会社や営業マンがそうであるって事でもありません。
けど、こういう集客目的のチラシをきっかけに
強烈な営業をする営業会社も中にはありますので。
ちょっと極端な書き方になってしまいましたけど
実際はこれらをスマートに、お客さんに
警戒されないように進めていくと思いますので
そんな業者に、業者の都合で良いように
進められないように
自分の考えや意思をしっかり持って
問い合わせをしましょう。
良い業者や良い営業マンと会うにはそれなりに
たくさんの業者や営業マンと接触して
「この人ならって任せられる」っていう営業マン
と出会って頂きたいと思います。
きっかけは折り込み広告かもしれませんが
少しでも不信感のある対応があった場合は
お付き合いをして大丈夫かどうか
よ～く見極めてみましょう。
流通している情報はどこの業者でも取り扱える事が
ほとんどですので。
あわてずにじっくりと。
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