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▲ どの能力に偏ってもいいがお客様視点は忘れない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日からソフトボールが始まります。
いやぁ~楽しみですね。
久しぶりなので徐々に体を動かしたいと思います。
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~どの能力に偏ってもいいがお客様視点は忘れない~
世の中にはいろいろな営業スタッフがいる。
人それぞれ個性がある。
これはトップ営業スタッフでも言えること。
多くのトップ営業に会うたびに
「本当にいろいろなタイプがいるな」
と思うものだ。
ある人は
“ トーク力に優れている ”
というタイプ。
またある人は
“ 人脈で売っている ”
というタイプだったりする。
その他にも
・マーケティング力が優れている
・ライティング力がある
・ IT ツールに強い
などなど。
さまざまだ。
どの特徴に偏ってもいい。
必ずしもバランスよくなる必要はない。
しかし、トップ営業に共通していることがある。
それは
“ お客様視点で考えている ”
ということ。
いくらトーク力やマーケティング力があっても
「とりあえず数字さえ出ればいい」
と思っていたのでは結果は出ない。
もし出たとしても短命で終わる。
どの能力を伸ばしてもいい。
1 つに偏っても構わない。
しかし、お客様視点は絶対に忘れないようにしましょう。
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