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▲トップ営業の”これ以上はない”クロージング
▲トップ営業の”これ以上はない”クロージング↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。多少アルコールが残っていますがスカッと体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業の”これ以上はない”クロージング～ 知人のAさんのこと。Aさんは不動産のトップ営業。長年トップを続けているすごい人。 Aさんの特徴は“クロージングが強い”ということ。 営業のコツについて「すべてはクロージングですよ」とよく言っている。 Aさんのクロージングは“メリットを明確伝える”という方法。 お客様と商談する。いくつか物件を案内したが「どうしようかな・・・」と迷っていたとする。 その中で一番ニーズに近いものを選び「駅からマンションまでセキュリティが高い物件は他にはありません」と伝える。 これを聞いたお客様は「なるほど、確かにそうだよな」と納得する。こうして決めているという。 商談でお客様が迷った時「〇〇についてはこれ以上の物は他にはありません」といった言い方をしてみる。 “これ以上はない”というロージング。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 9, 2024
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▲笑えないいじりに”面白おかしく返す人”になる
▲笑えないいじりに”面白おかしく返す人”になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はドームに巨人オリックス戦を見に行きます。いい試合になるといいと思っています。とても楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～笑えないいじりに”面白おかしく返す人”になる～ ある集まりのこと。Aさんはいじられ系。とにかく行動が面白い。突っ込みたくなることをよくやる人。 しかしただの人ではない。仕事でしっかり結果を出している。なかなかの人だ。 ある時その会で“ちょっと度が過ぎるいじり”をされていた。 その時は「かわいそうだし、ちょっとイラっとくる」と思っていた。 しかし、Aさんは「やっぱりそうなっちゃいます?」と言いながら面白い動きで返していた。 普通はイラっとくるいじりに“面白おかしく”といった振る舞いで返す。 その様子を見て「Aさんは大人だな」と思ったものだ。 それと同時に「なんかカッコいいな」とも感じた。 笑えないいじりに対して“余裕をもって面白おかしく返す”といった行為ができる。私自身もそうなりたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 8, 2024
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▲営業をする前に”思い出すべき言葉”をリストアップする
▲営業をする前に”思い出すべき言葉”をリストアップする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。しっかり準備して頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～営業をする前に”思い出すべき言葉”をリストアップする～ ゴルフ仲間のこと。よく見るとグローブに“ゆっくり始動”と書いてあった。 それについて聞くと「ここに書いておけば必ず見て思い出すから」と言っていた。 そのせいか知人はミスが激減。スコアもぐっと良くなった。今では全然勝てない。 大切なチェックポイントを見てから何かをする。これは営業でも活用できる。 例えば接客する前に「リラックスする」という言葉を見てから望む。 それだけでも気持ちは楽になる。いいスタートが切れるだろう。 その他にも・まずは警戒心を解く・価値を提供する・お客様の立場で考えるなどなど。こういった言葉でもいい。 商談やクロージング前にも見て「そうだ、お客様の立場で考えるんだな」と思ってからスタートする。これはかなり効果的だ。 営業活動の前に“思い出すべき言葉”をリストアップしてみる。 それを見えるところに貼っておく。効果的なのでぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 7, 2024
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▲営業に対する間違った考えをアンインストールする
▲営業に対する間違った考えをアンインストールする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス昨日勝って5連勝です。今年は若手が頑張っています。このままの調子でいって欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～営業に対する間違った考えをアンインストールする～ 知人の営業スタッフAさんのこと。ここしばらく苦戦が続いていた。契約自体が激減。 さらには「契約になってもクレームになる」といった感じ。 もしくは手のかかるお客様ばかり。状態としては最悪だったという。 その原因の一つが「契約は苦労して取るものだ」とどこかで暗示をかけていたということ。 会社では“苦労して取った契約”が主に評価される。 皆の前で「こんなに苦労してこのお客様と契約した」などと発表され称賛される。悪しき習慣だと思うが。 Aさんはこの考え方をやめる。意識的に「契約を取るのは簡単だし、その後も何の問題も起こらない」というように考えるようになった。 それから徐々にいい方向へ。今では楽しく営業をしているという。もちろん結果もついてきた。 あなた自身も営業に対して“間違った認識”をしていないかチェックして欲しい。 間違った考えをアンインストールする。そして正しい考え方をインストールする。正しい考え方をしていれば必ずいい方向へ向かいます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 6, 2024
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▲未来についてどうイメージするかは自分の勝手
▲未来についてどうイメージするかは自分の勝手↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は著者仲間の川田さんとゴルフで勝負です。今日こそ勝利したいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～未来についてどうイメージするかは自分の勝手～ 予定を見て「明日はとくに何もない」といったことがある。 そんな日について「やることがないのか、退屈だな」と思うこともできる。 まあこんなふうに考えれば“なんの充実感もない1日”になる可能性が高い。 そうではなく「明日は1日フリーだ。さぁ何をして楽しもうか」と思ったとする。 このように楽しみにすれば“充実した1日”になるだろう。 同じ状況だとしても“ちょっとした考え方次第”で結果が180度変わってくる。 これは営業活動でも言える。現時点で見込み客がいないとする。 その時に「この先どうしよう、どう考えてもピンチだ」とネガティブに考えたとする。 そう考えれば“悪い状況が続く”といったことになりがちだ。 そうではなく「これから先、新しいお客様との出会いのチャンスだ」とポジティブに考える。 するといいアイデアも思いつく。こうしていい結果に結びつくものだ。 未来についてどうイメージするのは自分の勝手。どうせならいいビジョンを描くようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 5, 2024
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▲物事は決断ではなく”選択する”と考える
▲物事は決断ではなく”選択する”と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。リモートで話を聞かせて頂きます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～物事は決断ではなく”選択する”と考える～ 何かを迷う時「これを決断しなくてはならない」と思う。仕事でもプライベートでもこういった場面に遭遇する。 決断という意味は“決めて、そしてそれを断つ”ということ。 断つ、ということは“今までのつながりをきっぱり切る”ということになる。 こう考えると「どうしようかなぁ・・・」と慎重になる。時には優柔不断になってしまうことも。 何かを決断するのは“ネガティブ”なイメージになってしまうのだ。 そうではなく、何かに迷った時は「いい方を選択する」と考えるようにする。 AとBで迷ったとする。ということは“どちらにもメリットがある”ということ。 ということは“どちらを選んだとても失敗にはならない”ということ。 完全にどちらがよければすぐに選択できる。迷った時点でどちらでもいい。そう考えると気が楽になる。 何かに迷った時は“決断”ではなく”選択”するようにする。そう考えるだけでポジティブになれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 4, 2024
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▲お客様から”ネガティブフィードバック”をもらってみる
▲お客様から”ネガティブフィードバック”をもらってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはメールマナー。しっかりコツを教えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様から”ネガティブフィードバック”をもらってみる～ 著者仲間とのこと。昼飲みをした。明るい時間に始まって明るいうちに終わる。健全な飲みになる。 その時に仲間が「セミナーではあえてネガティブフィードバックをもらう」といった話をしていた。 もちろんいい意見もある。・役に立ちました・勉強になりました・いい話でした。などなど。 私も経験があるが担当者から「今日はいい話をありがとうございました」と言われることがある。 この時は「いい仕事をしたな」といった気分になる。 仲間はいい意見について「嬉しいけどほぼ役に立たない」と言っていた。 その点、ネガティブフィードバックはキツイ。聞いた時は「そうかぁ、ぜんぜん伝わっていなかったんだな」と落ち込む。 落ち込むが「では次回はこの点を変えてみよう」と改善できる。この方が自分にとってメリットがあるという。 あなたの営業について“ネガティブフィードバック”をもらってみる。 その時はきついし落ち込む。しかし、今後の自分の成長のために多大なメリットがある。ぜひ挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 3, 2024
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▲”ノルマ＝やりがい”と考えれば気持ちは上がる
▲”ノルマ＝やりがい”と考えれば気持ちは上がる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフのちょっとした大会に出ます。さあ今日の調子はどう出るか。楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”ノルマ＝やりがい”と考えれば気持ちは上がる～ 知人の営業スタッフのこと。数年、住宅営業をしてその後“法人営業”に転職した。 法人営業では“割り当ての会社を回る”といった仕事。 多少の目標はあるがノルマはない。営業スタッフとしては気が楽だ。 知人は「はじめはすごくいいと思っていたのですけど」と言っていた。 それから数年して今度は“生命保険の営業”に転職。またノルマのある世界に戻った。 知人はつくづく「結果を出せば評価される方がやりがいを感じる」と言っていたのだ。 たとえ結果が出なくてもこっちの方がいいという。両方経験した言葉だからこそ説得力がある。 契約が取れないとき「ノルマが無ければいいのに」と思うだろう。 それが嫌で「今日は仕事に行きたくない」と思ってしまうことも。私もよく思った。 そんな時は「これがチャレンジだ。乗り越えるぞ」と前向きに考える。 考え方次第でノルマはガラッと変わる。ストレスではなくやりがいと思うようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 2, 2024
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▲どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法
▲どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。ただ昨日の雨でグラントが心配です。できる範囲で体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法～ 営業活動をしていて「何も不安がない」という人は少ない。 契約も順調に取れる。クレームもない。満足感に満ち溢れている。こういう時期は極めて少ないものだ。 たいていは「今月は結果が残せるだろうか」と思っているもの。 たとえ順調だとしても「今月はいいけど来月はどうなるか分からない」と不安に思っているものだ。 このような“どことない不安”は軽減しておいた方がいい。 そのひとつの方法として“１日を振り返りうまく行ったこと”をリストアップするといい。 もしくは“少し上達した”といったことでもいい。 営業であれば・予定通り仕事ができた・トラブルが解消した・新しいお客様と出会えたなどなど。 プライベートなら・体の調子がいい・腹筋が30回出来るようになった・本がスラスラ読めたなどなど。ほんの些細なことでもいい。 １日の終わりに“うまく行ったこと、上達したこと”を書き出す。これで不安を吹き飛ばしモチベーションを上げてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 1, 2024
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▲キレが悪くなったら休憩ではなく体を動かす
▲キレが悪くなったら休憩ではなく体を動かす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の野球観戦は5対6で惜敗。地元の井上投手(前橋商業)が大活躍。完全にやられました。でもかなり盛り上がったので満足です。 ■https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～キレが悪くなったら休憩ではなく体を動かす～ 仕事をしていて「ちょっとキレが悪くなったな」と感じることがある。 ちょっとした眠気もくることも。こんな時は“5分のタイマーをセットして寝る”ということをしていた。 5分であってもスッキリする。これはこれで効果的だった。 しかし、5分休憩をしても「なんかスッキリしない」と感じることもあった。 そんな時のこと。体のコンディションに詳しい人から「それは血流の問題ですよ」とアドバイスを頂いた。 スカッとしないのは“血液の流れが悪いから”だという、 血流が悪ければ頭に酸素がまわらない。その結果、キレが悪くなる。 最近はキレの悪さを感じたら“30秒間、とにかく体を動かす”ということをしている。 体を動かして心臓を動かす。すると心臓がバクバクして血液がまわる。すぐにキレが戻ってくる。この方がタイパはいい。 スッキリしない時、キレが悪い時“30秒間、体を動かす”ということをして欲しい。短時間でかなりの効果を感じます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 31, 2024
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▲オプションの提案は2種類に分けて提案する
▲オプションの提案は2種類に分けて提案する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はドームにホークスの応援に行きます。最近打線が湿り気味。今日はスカッと打って勝ってほしいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～オプションの提案は2種類に分けて提案する～ 長い付き合いのAさん。ハウスメーカーで営業をしている。中堅の営業スタッフ。 そのAさんが「やり方を変えたら追加の契約が増えた」という話をしていた。 以前は契約後の追加が100万円前後。それから200万円以上に。200%以上アップしている。 その秘訣を聞くと「オプションについて2つに分けて提案する」ということだった。 その2つとは・これは必要だというもの・あれば便利というものという分け方。 これは必要だというオプションについては「予算が許すなら絶対に必要です」と強く勧める。 あれば便利というものは「なくても大丈夫ですが、あればこんな便利ですよ」といったように説明する。 このように提案していく。メリハリをつけていくのだ。 これを聞いて「これならお客様は分かりやすいだろうな」といった感じがした。 オプションの提案は“必要なもの”と”あれば便利”の2種類に分けて提案する。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 30, 2024
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▲ライバルはちょうどいいくらいに意識する
▲ライバルはちょうどいいくらいに意識する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス連敗ストップしました。周東選手もやっとヒットを１本打ちました。今日も頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ライバルはちょうどいいくらいに意識する～ 営業スタッフで「絶対にアイツには負けたくない」といったことを言う人がいる。 ライバル心が強い。誰かと争い、そして勝つことで満足感を得る。こういったタイプもいる。 これが行き過ぎると「どんな手を使っても勝つ」と思うようになる。 こうなるとお客様は「この人なんか強引だな」と感じるように。これでは結果を出し続けることは出来ない。 そうかと思うと「人のことは全く気になりません」という人もいる。 ライバル心は全く無い。「自分が満足すればそれでいい」と考える。 悪くはないがこれでは気合が入らない。何かの時に「まぁ、そんなに頑張らなくてもいいか」となってしまう。 ライバルを意識し過ぎる。またはまったく気にしない。これはどちらも偏っている。 できればこの中間くらいがいい。まあまあ気になるけどそこまでこだわらない。くらいがいいのだ。 ライバルはちょうどいいくらいに意識する。これがいいモチベーションを生みます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 29, 2024
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▲お客様の勘違いを一度受け止め、そのあと説明する
▲お客様の勘違いを一度受け止め、そのあと説明する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中、仕事の日です。午後からはゆっくりしたいと思います。■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様の勘違いを一度受け止め、そのあと説明する～ 昨日のブログでは「摩擦を起こさない反論のスキルを磨く」といった話をした。 他人と話をうまく合わせるだけが“コミュニケーション能力がある人”ではない。 意見が違う時、一度受け止めた上で「こういった意見はどうでしょうか?」と提案していく。これこそ本当のコミュニケーション能力になる。 これはお客様との商談でも言える。お客様から「こんな弱点がありますよね」と指摘されたとする。 それが明らかに間違っている時は「いや、それは違います」と言ってしまいがち。こう言ってしまうと雰囲気が悪くなる。 営業スタッフ時代、お客様から「鉄は錆びて弱くなるから危険ですよね」と言われたことがあった。 そんな時、思わず「いや、当社の鉄骨は電着塗装をしていますからそんなことになりません」とすぐに反論していた。 今考えてみれば「そういったケースもありますね」と一度受け止めてからにすればよかったと思う。 お客様は基本的に素人。いろいろな勘違いをしている。 それに対して「イヤイヤ、それは違いますよ」と全否定してはいけない。 まずは一度受け止める。それからゆっくりと勘違いを正していくようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 28, 2024
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▲摩擦を起こさない反論のスキルを磨く
▲摩擦を起こさない反論のスキルを磨く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは電話応対。基本の基本を伝えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～摩擦を起こさない反論のスキルを磨く～ 一般的に“コミュニケーション能力がある”という人はどんなイメージだろうか? 普通は「誰とでも話ができて盛り上がる人」と思うかもしれない。 確かにそれもある。私の知人にも、どの会に行ってもすぐに打ち解ける。といった人がいる。 その打ち解ける早さを見て「すごいコミュニケーション能力だ」といつも感心する。 それ以上すごいと感じるのは“摩擦を起こさず反論できる”という人だ。 何かの話で「これは明らかに違うな」という内容が出たとする。 普通の人は心の中で「共感できないけど、ここで反論してもしょうがない」と思う。 実際に「それ間違っていると思いますよ」とは言えないものだ。 そんな中、上手く自分の意見を言える人がいる。まずは「なるほど、言っていることはよく理解できます」と一度受け止める。 そして、そのあと「では、このような視点はいかかでしょうか?」とほんの少し角度を変えた言い方をする。 これなら言われた方も「確かにそういった見方もあるな」と思える。こうしてうまく自分の意見を伝えているのだ。 摩擦を起こさない反論のスキルを磨く。ぜひこれを意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 27, 2024
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▲あなたの営業力をジワジワ進化させる方法
▲あなたの営業力をジワジワ進化させる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は出版記念パーティーに参加してきます。楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～あなたの営業力をジワジワ進化させる方法～ 営業活動において“振り返る”といったことは必要。 ただ何となく活動をする。これではなかなか成長は望めない。 例えばお客様と商談をする。次回のアポも取れ順調。満足感のある商談だった。 こんな時は「今回はなんか良かったよね」と思うだけ。とくに振り返ることはない。 うまく行った時でも「今考えればもっと違う言い方もあったな」と考えてみる。 これを繰り返せば“効率的な進め方”をマスターできる。 もちろん、商談で失敗した時も言える。必死に説明したが伝わらない。 次回アポも取れず「ではこれで検討して連絡しますね」となってしまった。ほぼ負けが決定だ。 こんな時も「今考えればちょっと強引だったかな」と振り返るようにする。これでいろいろ改善される。 商談、接客、クロージングなど。終わった後に「今考えればもっとこうできたな」と振り返ってみる。これを続けていれば営業力はジワジワ進化します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 26, 2024
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▲仕事のクオリティをどんどん向上させる方法
▲仕事のクオリティをどんどん向上させる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。温かくなってきたのでよく体が動くと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～仕事のクオリティをどんどん向上させる方法～ 昨日のブログでは「会議では”問題のあるスキーム”を話し合う」という話をした。 無駄に結果報告するのでは時間がもったいない。できるだけ文字化する。その分もっと価値のある事を話し合った方がいい。 これは自分に関してもいえる。1日が終わった時「今日はこんなことをやったな」と振り返る。 これはいいこと。ほとんどの人は「家に帰ってまで仕事のことを考えたくない」と思うもの。 振り返ること自体はいい。せっかくやるのなら“問題点を挙げる”ということをやってみる。 例えば「いつも15時くらいから集中力が落ちる」と思ったとする。 であれは「明日は14時くらいにコーヒーを飲んでみよう」と対策がうてる。 また仕事の中で「銀行関係の書類でミスが多い」というのがあったとする。 であれば“銀行の書類専用チェックツール”を作ってもいい。 1日の終わりに問題点を振り返る。そして何か対策を考える。これを繰り返せば仕事のクオリティはどんどん向上します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 25, 2024
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▲会議では”問題のあるスキーム”を話し合う
▲会議では”問題のあるスキーム”を話し合う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後から仕事です。しっかり準備して話を聞きたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～会議では”問題のあるスキーム”を話し合う～ 研修先の会社のこと。営業部長が「会議を変えたら業績が上がるようになった」という話をしてくれた。 今までの会議は「このお客様は他社と競合しておりまして・・・」といった報告が中心。 それを文章化。前もって見ておくようにした。文章化したことで時短に。1時間以上余裕ができた。 その時間を“各部署の問題があるスキーム”についてあげるようになった。 例えば「この部分の確認作業がダブついている」といったこと。 それをみんなで話し合う。いろいろな意見を出し合い「でき次からこのように簡略化していこう」と決める。 そしてその結果を翌月「このようにやってみたらすごく良かった」などと報告し合う。 もちろんすぐに改善されるわけではない。時には「これは前に戻した方がいい」ということも。 これを繰り返することで“業務がスムーズ”になっていく。それに比例して業績が上がったという。 会議は単なる結果報告ではなく“問題があるスキーム”を話し合う時間に使う。この方が何倍も価値を生みます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 24, 2024
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▲若者に「オレが若いころは・・・」という話をしていないか?
▲若者に「オレが若いころは・・・」という話をしていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。疲れが残っているのでゆっくりしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～若者に「オレが若いころは・・・」という話をしていないか?～ 昨日のブログでは「すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる」といった話をした。 初対面で「この人は別世界の人だ」と思われればそれ以上関係は進まない。まずは共通点を見つけることから始めるといい。 これは部下との間でも言える。知らず知らずのうちに“コミュニケーション”で失敗してしまうことがある。 例えば若い人たちに「オレが若いころはパワハラなんて普通だったんだ」という話をする。 よくあるのが「昔は"結果が出るまで帰ってくるな"と言われたものだよ」といった話し。 もしくは「深夜の12までサービス残響していた」などなど。 若者にこの手の話をすると「この人とは価値観が違い過ぎる」と思われてしまう。 まったく別世界の人扱い。こうなってしまうといい関係を構築することは難しくなる。 1つでも共通点が何かあれば「歳は離れているが考え方は似ているかも」と思ってもらえる。 昔話を語る前に共通点を見つけて欲しい。そうなればもっと話も伝わるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 23, 2024
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▲すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる
▲すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業スタッフ時代の仲間とのゴルフです。その後は飲みも。1日楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる～ ある会でのこと。Aさんと名刺交換をして話をした。 仕事関係の話をする際、「私はアメリカで仕事をしていましてね」と言い出した。 Aさんは自慢しようとは思っていない。単純に“配属先がアメリカだった”ということが伝えたかっただけ。 しかし、私は「自分とは違う世界の人だ」と思ってしまった。 自分と違うというイメージをもつと“それ以降の関係”に進むことはない。少し話をしてお互い別れた。 その後のこと。もう一人のBさんと話をした。 Bさんも海外で働いていた経験がある。しかし「なんか親近感がある」と思えた。 その理由は、海外での仕事の話の前に「数年だけ太田市で働いていたことがある」という話をしたから。 私が行っている大学が群馬県太田市にある。そこで“太田市ネタ”で少しだけ盛り上がった。 その時に「Bさんとは共通点がある」と認識した。だからこそそのあとの海外の話も受け入れられた。Bさんとは今でも付き合いがある。 特殊な話をする前に“共通点ワンクッション”入れるといい。親近感を持ってもらえれば関係は進むものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 22, 2024
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▲本気で自分に向き合った時、解決の糸口が見える
▲本気で自分に向き合った時、解決の糸口が見える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。しっかりと準備をし、そして楽しみたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～本気で自分に向き合った時、解決の糸口が見える～ 昨日のブログでは「自分の弱点に気が付かない人は永遠に改善されない」といった話をした。 はたから見れば「どう見てもそれが原因で嫌われている」と分かる。 しかし本人は本気で気が付いていない。だから永遠嫌われる。これは悲しいことだ。 これは仕事でも言える。どう考えても“この部分に問題がある”ということがあったとする。 そのボトルネックについて「まぁ、何とかなるでしょ」と放置する。 もしくは“意図的に見ないようにする”としてしまう。 これで常行が良くなることはない。永遠に苦戦することになる。 まずは“今結果が出ていない”ということを認める。 人のせいでもなく、景気が悪いせいでもない。すべては自分の責任。それを認めることがすべての始まり。 結果が出ていないなら「何か自分に問題があるのでは」と真剣に向き合う。本気で向き合った時、解決の糸口が見えてきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 21, 2024
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▲自分の弱点に気が付かない人は永遠に改善されない
▲自分の弱点に気が付かない人は永遠に改善されない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の試合は強豪チームに勝利。あまり打てませんでしたが守備では貢献できました。さて今日は大学の授業日です。雨ですが張り切っていってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分の弱点に気が付かない人は永遠に改善されない～ 誰かとお会いして「自分はここが苦手でして」といった話をする人がいる。 こういった人は“自分の弱点”がよく分かっている。 この場合は何とかなる。・ノウハウを学ぶ・訓練する・回数をこなして慣れるなどなど。 やる気さえあれば克服できる。弱点が分かっていれば問題はない。 しかし、自分の弱点について“全く気が付いていない”という人も少なくない。 私の知人はどう見ても“人に高圧的な態度を取る”といったタイプ。 上からものを言う。しかも相手が傷つくことを。だからまわりの人に疎ましがられる。 それを軽く指摘したことがあった。すると知人は「私はまわりに気遣うタイプですよ」などと正反対のことを言っていた。 はじめこそ冗談かと思ったが“本気で気が付いていない”という状態なのだ。 自分の弱点を全く認識していない。これでは永遠に改善されることはない。 まずは気づくことから始める。信頼できる人に聞いてもいい。しっかりと弱点を認識し少しずつ改善していきましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 20, 2024
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▲厳しい状況の時は笑顔ではなくニヤッとほくそ笑む
▲厳しい状況の時は笑顔ではなくニヤッとほくそ笑む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。自分に出来ることをして勝利に貢献したいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～厳しい状況の時は笑顔ではなくニヤッとほくそ笑む～ 営業活動をしていれば「今の状況は厳しいな」という時がある。 ・契約が取れない・クレームを抱えている・仲間と上手くいかないなどなど。 こういった時はどうしても“暗い表情”になってしまう。 そんな時は「暗い顔をしてないで笑顔で行動した方がいい」などと言われるもの。 確かにその通り。しかし、厳しい状況の時は難しい。 そう言われれば言われるほど「それは無理があるよ」と思ってしまう。 そんな時は無理に笑顔を作るのではなく“ちょっとニヤッと笑う”というようにしてみる。 イメージとしては“何かいい作戦が思いついた”という感じ。これで本当に思いつくこともある。 変な作り笑いは無理がある。また逆効果になることもある。 そうではなくニヤッとほくそ笑む。その方が簡単だし、いい事を思いついたりする。厳しい状況の時、ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 19, 2024
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問題点を見逃さず1つ1つ改善していく
▲問題点を見逃さず1つ1つ改善していく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。いい季節になりました。気持ちよく体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～問題点を見逃さず1つ1つ改善していく～ 知人と話をした時のこと。ある時、フッと「心を許せる友人が一人もいない」ということに気が付いた。 人からジワジワと距離を置かれる。それは何となく気が付いていたという。しかし見ないふりをしていた。 そして気がついたら“友達がほとんどいない”といった状況になったのだ。 その時は仕事で余裕がない。だから嫌な人になっていた。それを1つ1つ修正。 それから徐々に周りの人との関係が良くなる。友達も増えた。 知人はつくづく「もっと早くやっていれば寂しい思いをしなくて済んだのに」と言っていた。 これは営業でも言える。気づいたら「商談できるお客様がほとんどいない」といったことになってしまった。 その前に“着座率が落ちている”ということに気が付いている。 しかし、気づかないふりをしてしまう。そのうちどんどん悪化する。徐々に成績が落ち、最悪の状態になってしまうのだ。 何となく落ちている。といったことを見逃さない。問題点には早く手を打つ。1つ1つ改善していけば必ずいい方向へ向かいます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 18, 2024
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▲”この人がいるとなんか和む”という人を大切にする
▲”この人がいるとなんか和む”という人を大切にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午後に個人コンサルがあります。しっかり相談に乗りたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”この人がいるとなんか和む”という人を大切にする～ 知人の社長のこと。リフォーム会社を経営している。 以前は30人ほどの組織だった。それを10人以下に縮小。少数精鋭でやっている。 これによって利益が残る。以前より経営は安定している。 その社長が「一人の営業が辞めてから流れが変わった」という話をしてくれた。 ある時、“成績は普通だけどまわりを明るくする”といった営業スタッフがいた。 その社員が退職することに。それから会社の空気が変わる。とくに会議など。一気に暗い雰囲気になってしまった。 その営業スタッフが辞めてはじめて「彼の影響力は大きかったんだな」と実感したという。 それから業績が悪化。かなりのリストラを強いられたのだ。 この会社の場合、結果的に黒字会社になった。しかし、“一人の大事なスタッフ”が辞めることで大打撃を食らうこともある。 つくづく社長は「営業成績だけでなく雰囲気をつくる人も重要なんだ」と言っていた。 会社に“その人がいるとなんか和む”という存在の人がいるだろう。 このタイプを大切にする。実は会社の根幹を揺るがすほどの重要人物だったりします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 17, 2024
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▲学んだことをシェアすればいい流れがくる
▲学んだことをシェアすればいい流れがくる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はプロにいろいろ教えてもらいました。ゴルフの考え化も変わりましたね。有名プロのサインももらって大満足です。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc 使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～学んだことをシェアすればいい流れがくる～ 個人コンサルティングでのこと。営業スタッフAさんは努力家。勉強熱心な人。 向上心もある。人からも話を聞くし本も読む。あらゆる分野を学んでいた。 しかし、“思ったより結果が出ない”という状態が続いた。 それからしばらくしてのこと。だんだんと結果が出るように。今までの努力の成果があらわれる。ダントツの成績を出すようになった。 その理由を聞くと「まわりの人にシェアするようになったから」と言っていた。 今までは勉強しても「この情報は誰にも教えたくない」と思っていた。 しかし、身近な人だけに「こんないい方法があってね、今試しているんだ」と話をするように。それから一気に流れが変わったという。 人に話すことで“内容の理解度が増す”というメリットがある。 さらには「ケチらずに人にシェアできた」という心の余裕が生まれる。この2つによって流れが変わったのだ。 まずは向上心を持って勉強する。それを身近な人にシェアする。これを繰り返していけば必ずいい流れがきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 16, 2024
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▲SNSに詳しくても行動が遅いのでは意味がない
▲SNSに詳しくても行動が遅いのでは意味がない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は新潟で女子プロとのゴルフです。いろいろ教えてもらおうと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～SNSに詳しくても行動が遅いのでは意味がない～ 数年前のこと。仲のいい知人から「SNSに詳しくて、いい人がいるから」と紹介してもらったことがある。 その時はアドバイスが欲しかった。すぐに連絡を取ることに。 FBのメッセンジャーでメッセージを送る。しかし、すぐには連絡が来ない。2回送ってやっと返信が届いた。 その時は「まあ、いろいろ忙しいのだろう」と思っていた。 やり取りをして会うことに。前日に“明日よろしくお願いします”といったリマインドメールを送った。 そのメールにも返信がない。その時に「この人、大丈夫かな」と少し不安になったのだ。 会って話をしてみると「知らないことを知っているし、いろいろ詳しい」といった印象を受けた。 その後、「じゃあ、こういった感じの資料を送りますね」と約束して別れる。 案の定、届かない。さりげなく催促してやっと届いたのだ。 ツールには詳しいが行動が遅い。う～ん、凄く残念!仕事を頼むことは無かった。 SNSに詳しくなるのもいいがその前に“素早い行動”を身につける。その方が相手に好印象を持ってもらえます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 15, 2024
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▲”自分の成長”と”人に喜ばれること”を目標に追加する
▲”自分の成長”と”人に喜ばれること”を目標に追加する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は著者仲間とある会に参加してきます。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”自分の成長”と”人に喜ばれること”を目標に追加する～ 営業をしている時“目標を意識する”といったことは必要。 ただし「このお客様を契約すれば目標達成だ」と意識し過ぎると良くない。 「お客様が数字に見えます」という人で長く結果を出した人はいない。 数字的な目標の他に別のものを持つ。1つは“自分を成長させる”というもの。 ・コミュニケーション力のアップ・メンタルを安定させる・トーク力を上げる・ヒアリングを深くするなどなど。 こういった“将来の理想像”を目標とするといい。 そしてもう１つは“人に喜ばれることをする”ということ。 営業活動していると「これをすれば喜ばれるだろうな」ということがある。 ・お客様にお役立ち行為をする・スタッフを気遣う・やりやすいように改善するなどなど。 見つければいろいろあるだろう。これを意識するといい。 数字的な目標の他に“自分の成長”と”人に喜ばれること”といった目標をもつ。ぜひこれに挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 14, 2024
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▲結果を出す人は「元気過ぎるから仕事をする」と考えている
▲結果を出す人は「元気過ぎるから仕事をする」と考えている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のソフトボール大会は3試合のトリプルヘッダー。結果は3位でした。ホームランも2本と好調でしたね。さて今日は大学の授業日です。筋肉痛はありますが頑張ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果を出す人は「元気過ぎるから仕事をする」と考えている～ 仕事をしていて「ちょっと疲れたな」と感じる時がある。 キレが無くなりミスが多くなる。こんな時は休んだ方がいい。その方が効率は良くなる。 普通の人は「疲れたから少し充電しよう」と考える。 もしくは「休んでリフレッシュしよう」と思うものだ。 それに対して仕事ができる人は「元気過ぎるから仕事でもしよう」と考えている。 普段から体のメンテナンスが出来ている。だから力がみなぎる。 元気過ぎるから「このエネルギーをどこかにぶつけたい」という欲求が湧き出るのだ。これで仕事をするから上手くいく。 “疲れた→休んで充電して仕事をする”と考えるところを“充電して元気過ぎる→仕事をする”と考える。 ちょっとした違いが“仕事へのモチベーション”の差となる。 これからは「パワーが有り余っているから仕事をぶつけるか」と思うようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 13, 2024
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▲本を違った視点(共感・分からない)で2回読んでみる
▲本を違った視点(共感・分からない)で2回読んでみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス昨日勝って5連勝です。今年はかみ合って調子がいいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～本を違った視点(共感・分からない)で2回読んでみる～ 知人と会った時のこと。雑談の中で「最近どんな本を読んでいますか?」といった話になった。 営業系や時間術系。数は少ないがある程度は読んでいる。しかし十分ではない。これからはもっと増やしていこうと思う。 知人はというと「月に5冊程度ですよ」という。 それを聞いて「意外に少ないんだな」という印象だった。 しかし、読み方が私と違う。知人は「本を2回読むようにしている」と言っていた。 まずは“自分が共感できる”という部分を中心に読む。これで知識固めをする。 2回目は“分からない、もしくは共感できない”といった部分を中心に読む。これで知らなかった知識を学ぶことができる。 本をただ読む。これではあまり身にならない。私自身はそう感じている。 まずは知っている部分を中心に読む。そして2回目は分からなった部分を中心に読む。まったく違う本を読んだ感じになるだろう。今日さっそくやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 12, 2024
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▲「〇〇だから」→「だからこそ」に変えれば行動できる
▲「〇〇だから」→「だからこそ」に変えれば行動できる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。天気もいいし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「〇〇だから」→「だからこそ」に変えれば行動できる～ 仲間の一人に「いつも前向きだな」といったタイプの人がいる。 その人に話を聞くと「もともとは後ろ向きの性格だった」と言っていた。 何かを考える。その時、クセで「〇〇だから・・・」と考えてしまう。 ・時間がない、だからできない・お金もないしな、だからできないなどなど。 「〇〇だから」と考えると、どうしても“できない理由”が出てきてしまう。 するとどうしても後ろ向きに。せっかくのチャンスも「あとにしよう」と逃してしまう。 それを意識的に変えた。「〇〇だから」→「だからこそ」にしたという。 ・時間がない、だからこそ限られた時間でやる・お金がない、だからこそある分でやってみる このように考え方が変わる。これは参考になるやり方だ。 何かをやろうとして消極的になった時「だからこそ」と考えてみる。 こう考えればできることを探すように。前向きに行動できるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 11, 2024
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▲適切な人に適切な質問をしてチャンスをつかむ
▲適切な人に適切な質問をしてチャンスをつかむ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事日です。仕事の間にいろいろ事務作業もしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～適切な人に適切な質問をしてチャンスをつかむ～ 昨日のブログでは「自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない」といった話をした。 勉強したことを人に熱心に話す。しかし、相手がどう思っているかは考えない。それではなかなか結果は出ない。 またこのタイプの人は“絶好の相手なのに質問しない”といった傾向がある。 集まりでのこと。Aさんはちょっと変わったことで独立している。内容はいいがマニアック。多くの人に知られていない。 Aさんは「この活動を広げたいので本を出したい」といった話をしだした。 内容について私に熱く語る。それを聞いて「確かに今の人に必要だな」と共感した。 話を聞きながら「出版について話したいな」と思い始めた。 しかし、話す間がない。私は出版に詳しいが「本を出すにはまずこうして、次に・・・」などと聞かれていないのに言うのもおかしい。結局、最後まで話すことは無かった。 目の前にチャンスがあっても“適切な質問”をしなければ何も得ることができない。 適切な人に適切な質問をする。こういった人がチャンスをつかみます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 10, 2024
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▲自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない
▲自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は著者仲間とのゴルフです。天気も回復傾向。今日も楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない～ 仲間の中に「いろいろ頑張っているな」と感じる人がいる。 能力が高く努力もしている。いろいろな会にも頻繁に顔を出す。いかにも成功しそうだ。 しかし、“その割に結果が出ていない”といった状態が続く。 こういった人の特徴の一つに“人の意見や話を聞かない”といった特徴がある。 自分が言いたいことは熱心に話す。それはいいこと。 しかし、“相手がどう思っているか?”ということは頭の中にない。自分だけ話してスッキリするだけ。 またこちらが質問する隙間もない。聞きたいことがあっても話が途切れないため「まぁ、いいか」となってしまう。 これはコミュニケーションではない。なかなか結果が出ないタイプだ。 これは営業でも言える。セールストークに力を入れる。それは悪いことではない。 しかし、“お客様がどう思っているか?”という視点がないと厳しい。 またお客様が質問できないほど長く続く。完全に一方通行。これでは聞いていてうんざりするだろう。 話をするなら相手のことを考える。好きがって話をしても結果は出ません。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 9, 2024
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▲人とのスレ違いは”自分の成長のため”と捉える
▲人とのスレ違いは”自分の成長のため”と捉える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事日です。準備してミスがないように臨みます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人とのスレ違いは”自分の成長のため”と捉える～ 仕事や活動をしていて「今のはカチンとくるな」ということがある。 どんなに自分が正しい行動をとっていても。さらには「まわりの人と円滑にしよう」と努力していても起こること。 良かれと思ってしたことに対して「なんでそういう意味で受け取るの?」となってしまう。 自分の思いと相手は違う。価値観も性格も違う。スレ違うのは当然のこと。ただこれはストレスが溜まるものだ。 これは営業でもそう。良かれと思って情報提供する。 それに対して「迷惑なので送ってこないでください」などと言われる。 そんな時は「なんでこうなるの?いいことをしているのに」と不満に思うものだ。 人とのスレ違い。これは避けられない。 そんな時は「すべて自分の成長のためだ」と思うようにする。 自分がいいと思っても相手にとっては迷惑。ということもある。それに気づかせてくれた。と思えば気持ちは楽になる。 また気づいたことに関して少しずつ改善していく。そう捉えれば気分はスッキリします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 8, 2024
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▲ちょっと話して「〇〇系だな」と判断するは危険
▲ちょっと話して「〇〇系だな」と判断するは危険↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は父親と義理の弟とのゴルフです。ちょっと雨が降っていますが楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ちょっと話して「〇〇系だな」と判断するは危険～ 話をしていて「菊原さんはこのタイプですね」と言ってくる人がいる。 いわゆる“人をカテゴリー化して考える”というタイプの人。 そう言われて「ハズレてはないけど、しっくりこない」と思うことが多い。 カテゴリーされると「この人、私のことを本気で理解しようとは思っていないな」と感じてしまう。 そもそも人を5～6パターンに分けること自体に無理がある。人それぞれ違う個性を持っている。 ちょっと話して「あぁ、〇〇系ですね」というのはちょっと早い。 これは営業でも言える。お客様と話をしていて「なるほど、親分気質か」などと思うことがある。 多少はカテゴリーに分けてもいい。それなりの対応策がある。それを利用するまではいい。 しかし、「親分肌の人はこれが好きだから」などと決めつけてはならない。 通常は親分肌だが、時には“内向的な気質”になることもある。 人それぞれ固有の性格、性質がある。型にはめず、じっくりと観察して見極めてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 7, 2024
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▲仕事の問題に向き合い対策を練って実行する
▲仕事の問題に向き合い対策を練って実行する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はヨガの日です。しっかり体を整えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～仕事の問題に向き合い対策を練って実行する～ 昨日のブログでは「改善したいなら”目を背けず向き合う”ことから始める」といった話をした。 痩せたいなら体重計に乗る。血圧を下げたいなら血圧を測る機会を増やす。まずはここからスタート。 これは仕事でも言える。仕事をしていて「明らかに落ちてきている」と感じることがある。 そのことに関して“無意識に遠ざける”ということをしてしまう。 ようするに“見ないようにする”ということ。 無視すれば悪化する。どうにもならない状態になってから「どうしよう、何とかしないと」と焦り出す。 もしくは“分かっているのに先送りにする”といったケースもある。 原因はハッキリしている。にもかかわらず「今は忙しいから落ち着いてから対策を練ろう」などと後回しに。 これも同じ。酷い状態になってから「もっと早く手をつければよかった」と後悔することになる。 今何かしら問題があるかもしれない。その問題にまず目を向ける。そして対策を練って実行する。目を背ければ問題が大きくなり必ず後悔することになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 6, 2024
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▲改善したいなら”目を背けず向き合う”ことから始める
▲改善したいなら”目を背けず向き合う”ことから始める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。昨日のゴルフの疲れもありますが体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～改善したいなら”目を背けず向き合う”ことから始める～ 仲間の一人のこと。その人は“スポーツトレーナー”をしている。 ということあり筋肉がついてカッコいい。会うたびに「背中が大きくなっている」と感じる。羨ましい体系だ。 一般の人からプロまで指導している。ということもあり「いい体をしていないと説得力がない」と言っていた。 それはもっともなこと。言うことはスゴイが体はブヨブヨ。これではトレーナーとして失格だ。 その知人が「多くの人が”見たくないものから目を背ける”といった傾向がある」と言っていた。 太り気味の人は“体重計に乗る機会が少なくなる”といった感じ。 また血圧の高い人は“血圧を測らない”というもの。 知人が強く主張していたのは「まずは目を背けず向き合うことから」と言っていた。 確かにその通り。向き合わない限り向上は見込めない。それがスタートとなる。 改善点に関して目を背けず向き合う。厳しいですがまずはここから始めましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 5, 2024
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▲トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける
▲トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学時代の仲間とのゴルフ。天気もいいし、楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける～ 初めて会う人とのゴルフでのこと。挨拶と少し雑談をした。 何分も経たないうちに「なんか打ち解けたな」といった感じがした。 ゴルフも楽しくランウドできる。とても初めてと思えなかった。 この方は生保のトップ営業スタッフ。長期間結果を出している。 秘訣の1つを聞くと「3分以内に共通点を見つけるようにしている」と言っていた。 雑談の時に「最近は何をやっているのですか?」という質問があった。 まずはゴルフと答えた。そこで少しゴルフの話をする。 そして、もう1つ「ヨガを再開しまして」という話もした。 するとその方も「私も少し前にヨガをやり始めた」という話になった。 そこで話が盛り上がる。そこから一気に打ち解けたのだ。 トップ営業スタッフは“3分以内に共通点を見つける”といったトレーニングをしている。ぜひこれを習慣化してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 4, 2024
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▲年配者の方から教えてもらった大切な考え方
▲年配者の方から教えてもらった大切な考え方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家族でバーべQをします。天気もいいし楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～年配者の方から教えてもらった大切な考え方～ ゴルフをしていて、良かったことの一つに“年配者から学ぶ”ということがある。 10歳も20歳も上の人と1日ラウンドできる。話す時間もたっぷりある。こういったスポーツは他にはない。 先日のゴルフでのこと。年配の方から「何か応援しているものがあるか?」と質問された。 そこで・プロ野球のホークス・ホークスでも特に周東選手・バスケの群馬クレインサンダーズなどと回答した。 しかも「負けるとかなりモチベーションが下がるほどハマっている」と付け加えた。 するとその年配者の方が「それはとてもいいことだ。できるだけ続けた方がいい」と言ってくれた。 年をとるとだんだんと「まぁ、どっちが勝ってもいいじゃないか」という感じになる。 寛容になったともいえるが「関心が薄れるのは寂しいものなんだよ」と言っていた。これは大きな学びになった。 いろいろなものに関心を持つ。これはいいこと。しかし、負けると機嫌が悪くなるほどハマる。というのはデメリットが大きいと思っていた。 何かにどっぷりハマる。今回これはいいことだと教えてもらった。安心してこれからも応援したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 3, 2024
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▲ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴
▲ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日から娘が帰ってきています。大学の話は楽しいです。さて今日は大学の授業日。今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴～ 生命保険の会社でのこと。その会社は“ほとんどが中途採用”という構成。 最近は新卒も取っている。しかし、8割以上は中途採用。ヘッドハントも多い。 基本的には社会人経験者。しかも“その業界で結果を出してきている”という人たちが集まる。 その中で“すぐに結果を出す人”もいれば“全く結果を出さずに消える人”もいる。 その差は“営業センス・能力”などではない。 一番の違いを聞くと「いろいろありますがやっぱり”素直さ”ですかね」と言っていた。 他の業界で結果を出したとしても、“この会社では初心者である”ということは間違いない。 そこで素直に「いちから教えてもらう」と考えている人は伸びる。結果を出すのが早い。 しかし、変にカッコつけて「俺にはプライドがあるし自力で結果を出してやる」などと考える。孤立していき詰まる。このタイプはほぼ生き残れない。 ツワモノが集まる会社でも生き残るのは“素直に学ぶ人”ということ。私自身もいろいろ素直に学びたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 2, 2024
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▲話題を変える前に1つ2つ関連した質問をする
▲話題を変える前に1つ2つ関連した質問をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス好調で７連勝です。打線がかみ合っていい感じです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話題を変える前に1つ2つ関連した質問をする～ 知人とサシ飲みをした時のこと。野球の話題になった。 そこで“ホークスの育成に”について語った。 今活躍している周東、甲斐、牧原選手をはじめ、大リーグに行った千賀投手など。熱く語った。 その時こそ知人は「なるほどねぇ」としっかりと話を聞いてくれた。 しかし、その話題が終わったとたん「そうそう、あの人のことだけど」と一気に話題が変わった。 その対応を見て「興味が無かったんだな」という感じがした。 もちろん私の選んだテーマがマニアック過ぎたのかもれしない。一応、他のことにも応用できように話したつもりだが。 まったく違うテーマにする前に「そういう選手ってどうやって見つけてくるの?」といった質問があったらどうだろう? あるいは「もう少し聞きたいな」と言ってくれたら。これは嬉しい。 目の前の相手が熱く語った直後に“全く別のテーマの話”をしないようにする。 1つ2つ質問してから話題を変える。そうすることで相手は喜んでくれます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 1, 2024
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▲全くの素人の知人が営業で結果を出した理由
▲全くの素人の知人が営業で結果を出した理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代の仲間とのゴルフです。いろいろ楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～全くの素人の知人が営業で結果を出した理由～ 知人のこと。工場勤務から生命保険の営業に転職した。やむを得ず。 勤めていた会社は長い歴史があった。それも公共の仕事もしている。ほぼ公務員のような感じ。そんな会社でも倒産することある。 知人は営業に関して全くの素人。短い研修を受けて実践がスタートした。 主にやっていた営業活動は・会社から与えられたリストのテレアポ・知り合いに電話する・企業訪問といったこと。ここに売り込みをしていた。 しかし何をやってもうまく行かない。その時は「営業って甘くないんだな」と思っていたという。 それからしばらくしてのこと。いつまで経っても結果は出ない。 その時、やりながら「これってどう考えてもおかしいよね」と思うようになった。 知人はクビを覚悟。だったら好きにやった方がいいと判断。 そこで、売込みトークをやめて「今保険の仕事やっているんだ。最近、仕事どう?」と電話するように。このように電話すると話も弾む。 知人は「おかしいと思ったことをやめてやりたいことをしたら結果が出た」と言っていた。今もしっかり営業職を続けている。 心の声を聞いて「これはおかしい」と思ったことをやめて、いいと思ったことをする。その方がストレスも無くなり結果が出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 30, 2024
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▲NO1クローザーが心がけている2つのポイント
▲NO1クローザーが心がけている2つのポイント↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス2試合連続のサヨナラ勝ち。しぶとく勝っています。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～NO1クローザーが心がけている2つのポイント～ 研修先でのこと。よく話す営業スタッフAさん。中堅で会社では重要なポジションの人。 Aさんの営業の仕事は“クローザー”を担当している。 営業のクローザーとは“チーム内の商談の契約を決める”といったこと。 この会社にはクローザーが何人かいる。その中でもAさんが一番いい数字を出す。 結果を出すには理由がある。「何か秘訣があるんだろうな」と思って話を聞いた。 まず１つは「お客様の話を十分に聞く」ということ。 こちからか話をする前に“十分出し切ってもらう”ということをする。それからじっくりとクロージングする。 またもう１つ秘訣として「ゆっくり話すようにする」という話をしていた。 気合が入ると大きめな声で早口になってしまいがち。そこはトーンとスピードをおさえて「これで決めて頂けますか」とクロージングする。これだといい感じに決まりそうだ。 クロージグではまず話をじっくり聞く。その上でゆっくり落ち着いたトーンで契約の話をする。この2つを意識することで契約率が上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 29, 2024
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▲富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する
▲富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。最近、体重が増えたせいかパワーが増しました。昨日のソフトボールも楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する～ 知人の営業スタッフのこと。知人は“富裕層向けの営業”をしている。 数は少ないが桁が大きい。話を聞くまでは「契約を取るのがかなり難しいのでは」といったイメージをもっていた。 しかし、知人は「富裕層の方が簡単ですよ」といった話をしていた。 以前は普通の営業をしていた。その時の方が難しかったという。 その理由は“本当にいいと思った提案”をすればいいから。 面談してヒアリングする。その人にとってメリットがある事を“ストレートに提案する”といったシンプルな営業スタイル。 例えば「一度この値段で出して、クロージングの時にズバッと値引きして決める」などと考えなくていい。 直球どストレートで勝負する。それが一番だという。 富裕層の人たちは“本物を見抜く”といった目を持っている人が多い。 へんに小細工をすれば「この人は信用できない」と見切られてしまう。 小細工せずにスレートで勝負する。これも戦略の一つです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 28, 2024
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▲元気な人、イキイキした人にお客様は集まる
▲元気な人、イキイキした人にお客様は集まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの後、ヨガに行ってきます。しっかり体を鍛えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～元気な人、イキイキした人にお客様は集まる～ 昨日のブログでは「努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう」といった話をした。 割り切って楽しむと元気になる。それで状況が好転することもある。これは営業でも言えること。 営業で結果を出ない時「何かが足りないのでは」と考える。 そして、・トークを練り直す・ツールを作成する・時間の使い方を変えるなどなど。改善していく。 やり方を変えることで結果が出る。こういったこともある。 しかし、それでも結果が上向かない時は「どうやったら楽しめるか?」と考えてみた方がいい。 楽しんで営業活動をすれば元気になる。元気になると、お客様から「なんかイキイキしていていいな」といった印象を与えられる。 人は元気な人に魅力やオーラを感じるもの。これでうまく行くことも多い。 結果が出ない時「何が原因なんだろう」と考えることはいい。 しかし、考えすぎると暗くなる。これではお客様は寄り付かない。 そんな時は「まずは自分が楽しんだ方がいい」と考える。元気な人、イキイキした人にお客様は集まります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 27, 2024
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▲努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう
▲努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス、ロッテに3連勝。いい感じです。今年は打線好調で面白いです。 ■10年以上前から付き合いある千葉さんが「ライフキャリア」という本を出しました。定年後の35年間を考える。人生100年時代に学ぶべきことがたくさんあります。参考になる1冊です。ライフキャリア 人生を再設計する魔法のフレームワーク [ 原尻淳一 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう～ 古い付き合いの知人のこと。会社を経営している。ここ何年か苦戦。かなり行き詰まっていた。 知人は現状を打破するために努力をした。・本を読む・コンサルティングを受ける・人の相談する・社員の意見を聞くなどなど。 知人は「やることはすべてやったつもりだがうまくは行かなかった」と言っていた。 何をやってもうまく行かない。誰でもこういった時期もある。 これが長くなると「もう終わりかな・・・」と思ってしまうものだ。 知人はある時から「どうせ終わるのだったら楽しくやろう」と割り切った。 割り切って楽しむ。すると力が湧いてくる。 事業は上手くいっていないのに「なぜか元気になった」という気分になる。 すると状況が好転。徐々に業績が良くなっていく。2023年度は過去最大の利益を上げたというのだ。 現状を打破するため努力も必要。それでもダメなら割り切って楽しむ。そうすることで好転することもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 26, 2024
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”まっさらな状態で”トークを考え直してみる
▲↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。しっかり準備して話をしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”まっさらな状態で”トークを考え直してみる～ 昨日のブログでは「”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる」といった話をした。 何かをする際「だいたい知っているし調べなくてもいい」といった感じで進める。ほぼ失敗に終わるものだ。 これは営業トークでも言える。初回接客において“お客様の警戒心を解く”ということは大切。 これはほとんどの営業スタッフが知っている。こう聞けば「そんなの当り前じゃない」と答えるだろう。 しかし、“わかっているつもり”というケースが多い。 実際、お客様と対面すればいきなり「こちらの商品が人気でして、おススメです」などと売り込んでしまう。出来ていない営業スタッフが少なくない。 トークについては何となくできてしまう。だからチェックしなくなるのだ。 今までのトークを一度忘れ“まっさらな状態”にして考え直して欲しい。 すると「この部分は全然できていないな」と気づくもの。また意外な盲点に気づくこともある。 この機会にトークを一から見直す。ぜひ時間を取ってやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 25, 2024
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▲”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる
▲”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代の上司のお葬式に出てきます。すごくお世話になった方。最後の挨拶をしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”知っているつもり”で適当に始めれば失敗に終わる～ 娘の引っ越しでのこと。インターネットをつなごうと“ルーターをセット”としようとした。 少し前に家でルーターをセットした。だから「まあ、できるだろう」と思っていた。 しかし、スタートの作業が間違ったらしい。かなり苦戦することに。時間と労力を無駄にしたのだ。 このように“知っているつもり”というのが一番怖い。 分かっている感じがするから「調べなくていい」と油断する。こうしてたいていは失敗に終わる。 これは仕事でも言えること。まったく経験がない、知らないということなら「キチンと調べよう」と思うもの。 またしっかり調べ「これとこれを準備して」と万全の態勢で臨む。 しかし、生半可に知っていると「こんな感じでやればいい」といった感じで取り掛かる。 途中まで良かったとしても、突然「あれ、おかしいなぁ。こんなはずではなかったのに」ということになる。 知っているつもりで適当に始めない。何事も油断せずしっかり準備して臨みましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 24, 2024
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▲行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから
▲行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日で授業に差関する生徒が決まりました。今年は留学生が多め。いろいろ工夫して授業したいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから～ 昔からの知人のこと。久しぶりに会うと“明らかに変わったな”といった印象を受けた。 まずは見た目。体を鍛え引き締まった感じ。服の上からも分かる。 また、話す内容についても「なんか知識がついたな」といった印象を受けた。 話を聞くと知人は・筋トレ、ダイエット・知識に投資する・自分磨きなどをしているという。 今までは「今は忙しいから」「この仕事が片付いたら」と言って先送りにしていた。 多くの人がいろいろな仕事抱えている。こういった人の方が多いだろう。 知人はつくづく「時間がないからではなく”本気じゃなかったから”」と言っていた。 本気になったとたん「5分だけやっておこう」と行動できるように。それが積み重なりとんどん良くなっていった。 知人は「本気になれば時間はいくらでもある」と言っていた。 まさにその通り。私も前から考えていたことがある。必ず今日やりたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 23, 2024
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▲結果を出す営業は”自分が勝てる場所”で勝負している
▲結果を出す営業は”自分が勝てる場所”で勝負している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のソフトボールの開幕戦ではホームランを打ちました。2シーズンぶりのホームランは嬉しいですね。さて今日は大学の授業日です。どれだけ生徒が来るか楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果を出す営業は”自分が勝てる場所”で勝負している～ 昨日のブログでは「無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ」といった話をした。 昨日の会社に限らず“配置転換したら一気に結果を出した”といった例はよくある。 人それぞれ特性がある。その特性にマッチしたとたん生き返るもの。こういった例をたくさん見てきた。 これは自分自身にも言える。知らず知らずのうちに“自分に向いていない”ということを習慣化させていないだろうか? 営業活動で“初対面が苦手”というタイプの人がいる。 住宅営業で言えば展示場接客など。ここが苦手だと確かにキツイ。 だからと言って「もっとトークを磨いて、明るく振舞って」と頑張ってもなかなか結果にはつながらない。 どんなに頑張っても“もともと話が上手くて明るい人”にはかなわない。ここで勝負するのは分が悪い。 その場合、初対面はほどほどにして“そのあとのフォローで勝負する”というように戦う場を変える。そうすることで一気に結果が出たりする。 人によって得意不得意がある。自分が勝てる場所で勝負をする。作戦変更することで一気に結果を出ることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 22, 2024
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▲無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ
▲無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のサンダーズは30点差ゲームで勝ちました。いい試合でしたね。今日はソフトボールの開幕戦。活躍できるように頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！ 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ～ 仲間の一人の方のこと。リフォーム会社を経営している。売り上げは好調。 その経営者の方が「無能な社員なんで一人もいない」と言っていた。 社員の中には“まったく結果を出さない”という人もいる。 例えば営業スタッフ。月の契約はゼロ。やる気も向上心もない。 こういった営業スタッフを見ると「ほんとに能力がないな」と思ってしまう。 しかし、その営業スタッフを“アフターメンテナンス部門”に配置転換する。 そのとたん水を得た魚のように生き生きと働く。紹介をもらったりと一気に“超有能な社員”に変わったりする。 また、積算部で“細かいミスをして問題を起こす社員”という人がいた。 積算部から営業部へ異動。そのとたん結果を出すように。 営業をやる前は「自分には営業なんて絶対無理」と言っていた。 しかし、やってみたら水があう。こんなケースもある。 無能な社員など一人もいない。ただ配置が適正でないだけ。“その人の特性にあった部署”にハマったとたん一気に結果を出すこともよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 21, 2024
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