よびりん人生大学サブ日記

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2005.01.09

復活！１０００連発

(2)

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社長に喝！経営改革１０００連発　０４．01月09日

２９３．ささいなお願いから始めるか？　大きなお願いから始めるか？テクニックを使いわけよう！

営業活動や、部下、周りの人にお願いをするときに使うテクニックのひとつに、「フットインザドア」がある。
ドアの中に足を入れてしまえ！ということだ。

１　最初のお願いは、ささやかなお願いのみにする
　　例　新聞勧誘の無料購読　雑誌の無料講読　アンケート
２　人は一旦、無料購読や、アンケートに答えてしまうと
　　次の要求に断りにくい状況が生まれる
３　こうして少しずつ人間関係をつくっていく
４　相手の出方をみて高額の商品を売りつける（悪質業者の手口！）
このやり方は、両刃の剣であって、悪質リフォーム会社や、
キャッチ商法によく取り入れられている。
騙されないように注意することだ。
単なる、お人よしになってはいけない。
愛の心を持って、
お客さま、社員、触れ合う人々の喜ぶ姿を我が喜びとすれば、おのずとこのテクニックも輝くのである。

１　情報を提供する　会報発行やこの日記の存在を教える
２　お客さまの大切な記念日に、ささやかな贈り物を贈る
３　お客さまとの人間関係を大切にする
こうして存在価値のある会社や、人間として、なくてはならない信頼度を勝ち取っていくのです。

明日は、これと逆のテクニック、ドアインザフェイスについて解説します。

初めてご訪問頂いた方、よろしければ、この日記、最初から見ていってください。日記というよりも、無料の本という感じです。（笑）過激なところはアレンジして、取捨選択すると、イイものが浮かびあがってくるはずです。

★　この日記は、４０万アクセス！６２３リンク！の時点で削除になった、昨年同日の日記の復活ですが、メインでは、今日の新作を書いています！～ぜひ飛んでください！（＾＾）

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いずれも、少しでも世の中のお役に立てればと考えて、日々、情報提供しています。
お時間の許す方は、どうぞ最初から、ご覧ください（＾＾）
半分の法則でアレンジをお忘れなく☆

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