みねりんの営業Diary

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2005.08.24

ナイスコンビ♪

(6)

カテゴリ：ＪＯＢ

『アポと営業の関係』について。

２つ揃って、初めて１つの結果が生まれます。

アポ部隊が、電話で営業日時の設定（アポイント）をする。

営業部隊が、営業現場にて契約を取ってくる。

そうして初めて、会社によって意味のある、「売上げ」という形が生まれます。

切っても切れない関係でもあります。

いくら優秀な営業マンがいても、お客さんに会える現場がなければ…

いくらアポイントをたくさん取っても、営業マンが売ってこれなければ…

いずれも、「売上げ」という結果にはつながらないですからね。

アポインターは「裏方」、営業マンは「花形」

アポインターの仕事は、売れる見込みのあるお客さんを発見することです。

１日電話をかけ続けて、１人か２人、いるかいないかの見込み客…

そのために、ひたらすら電話をかけ続ける…

けっこう地味な仕事です。意外に僕にピッタリかも。（笑）

営業マンは、その現場に行って、約１～２時間、ダイナミックに営業をかけて、

契約を取ってくる。（ハズすこともありますけど…）

２人３脚なので、仲良くしないといけないんだけど…

（連係プレーですからね）

でも、たまに、ものすごく仲悪くなります。（笑）

（結果が出ないと、お互いに、相手が悪いと思いますから）

僕の場合…

僕は、アポインター専属ですから。

営業マンに頑張って売ってもらわないと、お給料にならない！

ということで、実は、今月…

Ｉ係長 と、ものすごく息が合うんです。

今のところ、僕のアポ３本とも…

１００発１００中！！

だいたい、アポ５～８本に契約１本というのが平均なんですけどね。

３本とも契約につながってくるのは、なかなかないことですよ～。

前にも書きましたけど…

Ｉ係長は、会社では僕と一番の仲良し。（相手はちょうど一回り上ですけど…）

性格が似ているところもあり、意気投合します。

お互い遠慮しないので、しょっちゅう、口げんかしてますけど。

でも、やっぱり、一番の仲良し☆

そういう人間関係が、仕事の結果にも影響するのかなぁ…

なんだか不思議ですけど、

もしかしたら、単なる偶然かも知れないですけどね。

でも、そういうジンクス的なことが…

この仕事では、けっこう重要だったりするんです♪

Ｉ係長、これからも、お願いしま～す！！

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