住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲印象に残る商談にするためのメリハリのつけ方

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフの日です。

最近、ショットが安定せず不調です。

今日は天気もいいので頑張ってきます。

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～印象に残る商談にするためのメリハリのつけ方～

ロープレ大会の審査員をした時のこと。

さまざまな業種の人が出てきた。

はじめて人前でロープレする方もいる。

緊張する姿を見て

《このシチュエーションは自分もかなり緊張するだろうな》

と思った。

その中で印象に残る 2 人がいた。

一人はトークが上手い人。

おもしろく圧巻なパフォーマンス。

会場の人の心をつかみ、どんどんも盛り上げる。

スタートして１分程度は

《あぁ、この人が優勝だな》

という感じがした。

しかし、このテンションを最後まで続けた。

３分、４分したところで、ハイテンションに

《ちょっと疲れたなぁ》

という感じがした。

持ち時間が 3 分なら、間違いなく優勝だっただろう。

もう一人、印象的な営業マンがいた。

この人もスタートはオーバーアクションで圧倒した。

しかし、１分しないうちに冷静に話し出す。

落着いて話を聞くことができた。

そして、最後はまた盛り上げる。

メリハリがあって非常に印象に残った。

当然、この方が優勝したのだ。

これは商談でも参考になる。

テンションが高いまま、もしくは低いままだと話が入ってこない。

スタートを盛り上げ、途中は冷静に。

そして最後にまた盛り上げる。

その方が印象に残るもの。

商談もメリハリをつけるように心がける。

私もこれから参考にしたいと思います。

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