PR
Keyword Search
Freepage List
▲ ” デメリット・メリットトーク ” と ” メリット・デメリットトーク ”
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日はゴルフの日です。
天気もちょうどいい感じ。
楽しんできます。
使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]
■音声教材で営業について学びませんか ?
・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html
・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp
・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html
~ ” デメリット・メリットトーク ” と ” メリット・デメリットトーク ” ~
営業トークのひとつに
“ デメリット・メリットトーク ”
というものがある。
文字通り初めに
「この部分は少し弱いのですが」
とデメリットを伝える。
その後
「でもこの部分は他社と比較してもダントツにいいです」
とメリットを伝える。
トップ営業スタッフのトークには必ず出てくる。
苦戦している営業スタッフは
「ここが良くて、あそこも良くて、さらに」
とメリットを羅列してしまう。
するとお客様は
「本当にメリットばかりなのか ? 」
と疑い始める。
デメリットを伝えることで
「この営業スタッフは本当のことを言っている」
と思われる。
非常に効果的なトークだ。
この順番が逆の
“ メリット・デメリットトーク ”
というものも活用する。
これはまず
「今はキャンペーンをやっていまして 15% 引きで購入できます」
とメリットを伝える。
それに続いて
「これを逃すと使うたびに金額がかかってコスパが悪くなります」
とデメリットを伝える。
これも効果的。
先日、買う立場でこのトークをされたが
「じゃあ今購入したほうがいいな」
と判断して買ったのだ。
メリット・デメリットトークを使ってみる。
場合によってはこちらも効果的です。
※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください
↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】
■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !
毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】
https://www.mag2.com/m/0001684847.html
■菊原智明の書籍コーナー (78 冊 )
―――――――――――――――――――――――――――――
■公式ホームページ
▲今までのトークに”なぜなら”をプラスする July 12, 2024
▲自分の考えを好き勝手に話しても結果は出… May 9, 2024
”まっさらな状態で”トークを考え直してみる April 25, 2024